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天津博纳艾杰尔科技，由北京艾杰尔科技有限公司和天津博纳固体材料有限公司合并成立，自2007年成立以来，依托前者的市场推广能力和后者的技术研发能力，组成了一对“黄金搭档”，很快就成为了业界瞩目的焦点。博纳艾杰尔专注于分离材料和设备的研发与生产，始终坚持技术创新的企业发展道路，以客户需求为导向，为客户提供具有优质性价比的色谱产品和完善的专业化服务。许多自主研发的产品及应用技术方法，已经达到国内领先甚至国际先进水平。技术的不断创新，也促进了公司的快速发展，使公司的业绩每年翻番，年销售额在短短几年内从零发展到数千万。特别是在近期突发的三聚氰胺事件中，由于他们具有充足的技术储备，在短时间能够为乳品检测机构提供急需的色谱柱、固相萃取柱等产品。赢得了市场机会，更获得了客户的广泛认同和好评。近日，中国色谱网有幸采访到了博纳艾杰尔科技的创始人之一----汪群杰博士，就大家比较关注的一些问题进行了探讨！

中国色谱网：很荣幸能够采访到您，博纳艾杰尔科技成立于2007年，其前身为北京艾杰尔科技有限公司和天津博纳固体材料有限公司，公司的成立也可以说是延承了北京艾杰尔的市场影响力和天津博纳的技术实力，现在也已经成为了业界瞩目的焦点，能否请您给我们谈一下公司的创办历程和契机呢？
我是学有机硅化学的，从1986年起就和硅胶材料结下了不解之缘。1986年底赴法从师于法国科学院院士、国际著名的硅化学家Robert Corriu 教授。从法国国家研究中心获得博士学位后，1992年底来到美国南加州大学著名的诺贝尔化学奖获得者George Olah教授的研究室，继续博士后研究。1993-1996年，在从事硅化学研究的同时，还参与了美国航天总署（NASA）主持的直接甲醇燃料电池的研发项目，承担了新型离子半透膜的研制工作，该工作成果曾两次获得NASA发明奖励。我也是从此开始涉足分离材料的研究。回头看来，这些年的学习和研究经历，为我后来在产品研发和事业上的发展做了充分的准备。俗话说“十年磨一剑”，我这把剑在学校里磨练了十年后，又在著名的惠普公司（后来的安捷伦科技）的分析仪器研发部得到了进一步的锻打。在美国大公司工作的八年中，主持开发了四个系列的新产品，最大的收获是懂得了如何进行产品开发和项目管理。
2004年，一个偶然的机会激发了我的创业梦想。在天津滨海集团董事长贾立杰先生的鼓励和支持下，我辞去了安捷伦的工作，开始了创业的历程。同时在美国和天津分别注册了一个公司，开始了色谱产品的研发工作。在美国的公司叫做 “Agela Technologies”，其寓意是用硅胶（Gel）将亚洲（Asia）和美洲大陆（America）连接在一起。在天津的公司起名为“博纳”，取“博天下之优，纳四海之贤”之意。公司最初只有不到10个人，投资200万元。经过一年多的努力，开发出一个国际领先的独特的硅胶表面去活工艺，同时推出了公司第一个系列的高效液相色谱柱产品。
我在安捷伦公司做技术开发的时候，跟市场部等方面有比较广泛的接触，也比较深刻的认识到销售渠道和市场资源对公司发展的重要作用。所以公司成立后，在致力于产品研发的同时，也在不断地寻求市场和销售合作伙伴。
2005年，与原安捷伦的销售高手梁萍女士合作成立了北京艾杰尔科技，专门负责美国Agela Technologies 和天津博纳的产品的市场推广和营销。随着业务的发展壮大，公司逐步实现了一体化运营，并于2007年正式合并成立了博纳艾杰尔，从而进一步壮大了力量，加快了发展的速度。
正所谓“适才适用，量体裁衣”，事物的发展都要符合一定的客观规律，对于公司的产品开发也是一样，公司研发的产品一定要适应市场和客户的需求，这样才能赢得用户的接受和认可。我看到过很多成功和失败的例子，其中很多产品没能够推广下去，不是产品本身的问题，而是没有一个明确的市场目标和导向，没有真正符合市场的需求。我们两家公司的合并也是以这一点为契机的，北京艾杰尔拥有很强的市场拓展渠道和能力，天津博纳固体材料科技也拥有强大的技术力量，两家公司的合并，使新成立的公司在拥有强大技术实力的同时，也有了明确的市场导向，为公司的进一步快速发展，构筑了一个良好的平台，也为迎接市场的挑战做好了准备。

中国色谱网：您也是留美博士，并在美国有了自己的事业和家庭，就目前国内的很多情况来说跟美国还是有一定差距的，那是什么使您能够放弃美国的优越条件回国创业的呢？
就生活而言，我感觉当前国内与美国相比各有利弊，差距已经不大。就事业而言，中国处于高速发展期，有更多的机会，这是最吸引人的地方，也是更具有挑战性的地方。在国外的公司工作期间，压力不大，比较轻松，应该说是过着比较悠闲的生活。但是随着时间的推移，我慢慢的发现，这种生活并不是我想要的，也背离了年轻出国时的梦想。人生需要不断挑战自我才更有意义。恰在这时我遇到了前面提到来美寻找技术合作的贾立杰先生。在贾董事长的劝说和鼓励下，并在家人的理解和支持下，我最终决定放弃轻松的国外工作，开始了回国创业的生涯。

中国色谱网：博纳艾杰尔科技专注于分离材料的研发与生产，公司开发的独特的硅胶表面处理工艺，大大提高了色谱填料的品质，其产品技术已达到国内领先、国际先进水平，那么能否请您谈一下是什么让贵司能够在分离材料这一领域保持领先的呢？公司近期是否有新产品推出？
汪博士：技术的不断创新和发展是当今企业发展的重要源动力。博纳艾杰尔之所以能脱颖而出，我觉得也离不开这个原因，有几个事实可以说明这一点。
首先公司在产品定位上就直接瞄准国际先进水平，时刻关注全球范围内色谱分离领域的最新动态，在高效液相色谱柱、固相萃取和中压快速制备色谱方面都以世界领先的产品为赶超目标，从而开发出国际一流的产品。在通用型的极性反相色谱柱（AQ）方面，我们研发的Venusil MP-C18 和Venusil ASB-C18 的各项主要指标都达到了国际先进水平，已成为众多国内外制药和药物研发企业的日常用柱。这些企业包括美国的Merck、Amgen 、Genzyme、QPS；法国的Sanofi ；中国的药明康德、睿智化学等。在中压色谱柱方面，我们是国际上唯一拥有可耐受200 psi的非焊接型塑料外壳填充柱的厂家。
其次公司拥有一个团结、合作、朴实、真诚、不断进取的国际一流的技术团队。这支团队由4名在色谱行业的企业中有10年以上工作经历的博士领军，有15名年轻的硕士毕业生和近20名本（专）科毕业生。这支新老结合，蓬勃向上的团队，秉承“没有最好，只有更好”的理念，不断改进产品性能，提高产品质量。仅2008年，公司研发出的各类新产品就有三十多个。
说到这里，我们公司在研发产品上还有一个很重要的特点，那就是公司目前是根据用户的需求来定位产品的研发方向，因为这样既有利于突破小公司的技术力量不足的瓶颈，又突破了大型跨国公司受限于管理体制等方面的制约，不能快速反应的缺点，能够在第一时间根据用户以及市场的需求来研发新产品，并凭借自身的技术实力来保障产品的质量。今年公司新开发的产品有一半以上都是根据这种方式，而且一个产品研发出来，方法也跟着开发出来，并且具有广泛的应用性，从而也能够有效地让公司的产品保持先进性和实用性。比如，能够耐受强酸性流动相的C1 色谱柱，就是在与浙江一家著名药厂的沟通中了解到其需求后，在短短的两个月内开发出在目前国际市场上耐酸性能最好的一款C1色谱柱。
老一辈色谱专家和各级政府的关注和大力支持，对于我们在技术上的快速发展给与了非常重要的帮助。国内外知名的色谱前辈，对于我们在色谱分离材料和应用技术方面的研究给与了许多指导和帮助。应天津市科委邀请，张玉奎院士亲临天津，参加了博纳技术成果“新型亲水色谱填料”的鉴定会，并给与多方面的指导。在固相萃取材料的开发方面，庞国芳院士给与了许多建议，并共同开发了茶叶中农药多残留的固相萃取和色质检测方法。2006年，博纳科技作为主标单位，联合北京大学、大连思谱和南京麦克菲，共同承接了国家科技部“十一五”重大科技支撑项目“科学仪器的研制与开发”中第四课题“高性能色谱分离材料和色谱柱的研制”。该课题的设立反映了国家对于这一领域研究发展的重视。而博纳的成功主标也反映了公司的技术实力和水平。
最后一点是与科研院所密切的技术合作。在各大专院校和科研院所有着很多好的研究成果，而我们借助在产品开发和产业化方面的经验优势与他们合作，不仅加快了这些成果的转化，也为广大的客户保证了实验仪器和耗材。这些单位有：北京大学、大连化学物理研究所、清华大学、军事医学科学院、北京理工大学、国家标物中心、华东理工大学等。我也借此机会对于各位专家的指导和帮助表示衷心的感谢！

公司2009年将会推出近30个新产品。在高效液相色谱柱方面，将会推出一系列混合基质填料的专用色谱柱，主要针对一些常见的高水溶性药物的液质分析，如氨基糖苷类药物液质分析专用柱； 2μm粒径的UPLC快速分析柱和手性色谱柱，也将会得到进一步的开发和扩展。在固相萃取方面，将推出一系列适用于食品和药代分析的自动和半自动固相萃取设备；将大力推广一种通用型的快速固相萃取新技术MARS和相应的配套产品。这种方法相比传统固相萃取，操作方法大大简化，不仅可缩短3/4的时间，而且有效降低了操作误差的机率，使得结果更为准确、可靠。在制备色谱方面，根据高校实验室、药物研发外包企业和工业纯化的对纯化的不同要求，我们将推出3个系列的制备色谱系统，并配以从4g到10kg的制备色谱柱。我们还将推出一系列改善极性化合物拖尾和上样量的新型制备色谱填料，使得制备色谱的应用更加广泛。

中国色谱网：贵司在色谱填料领域拥有着领先行业的技术水平，在此基础上，面对长远的发展不知贵司在产品技术革新方面是如何规划的？相较国外和国内色谱填料领域的技术发展，您是如何看待他们的现状与未来发展的呢？
对于公司的下一步发展，我们也是不断的在思考，考虑如何最大化的利用公司在技术上和市场渠道上的优势，使公司得到更加快速的发展。就目前而言，公司生产研发的核心还是在色谱分离材料上，这方面我们的核心技术主要包括：新型分离技术和材料的设计、制备和应用，多孔材料的表面改性和应用，纳米材料在生物和化学分离检测中的应用等。其次我们将会在分离制备设备及整体方案的设计和应用，以及样品前处理的设备和综合技术方面加大投入，使得博纳艾杰尔在提供色谱技术整体解决方案上具有更强的实力。
就公司的长期规划而言，我们将以给客户提供更好的色谱分离整体解决方案为目标，逐步建立高速液质分析技术、快速色谱纯化技术和快速样品前处理技术三大技术平台；
建立药物分析、药代研究、食品和农产品分析、环境分析和生物临床五大应用平台。技术平台为应用平台提供技术储备和后盾，反过来应用平台不但使大量技术成果转化为应用产品，同时也在启迪和促进新技术的开发。比如我们正在推广的一种新型的样品前处理方法----MARS方法；开发这一技术的起因是我们在协助客户进行大量的三聚氰胺样品分析时，发现SPE的方法虽然满足了分析要求，但是方法仍嫌复杂，不易掌握，且工作效率仍然偏低。应用平台的这一反馈激发了技术平台上的研究，从而在短短一个月内开发出一种通用型的样品前处理新技术。它是一种类似于SPE的技术，但其使用方法比SPE要简便的多。不仅大大节约了时间，而且由于方法简便，操作容易，有效避免了操作误差，使得结果更可靠。以三聚氰胺的液相色谱分析来说，光是SPE步骤就要花费15到20分钟的时间，而我们的MARS新方法只需要花费不到五分钟的时间就能够完成样品前处理过程。
另一方面，在天津市滨海新区和开发区政府的大力支持下，我们正在筹建占地40余亩，投资近亿的滨海分离技术研发中心和滨海分离技术产业园。该项目已被列为天津市2009年15个自主创新产业化重大项目之一，将于2011年完成。我相信该项目完成后，会吸引一批有志于分离技术的研究人员和技术成果，在滨海新区建立起一个国际一流的分离技术研发和产品制造基地。
在此顺便透露一点公司的另一计划—液质一体化系统。公司目前正在引进人才和技术，以特定应用为目标，开发一款集成式专用液质系统。其主要特点包括：快速、低成本和应用专属性。
与此同时，博纳艾杰尔还将继续遵循为满足客户需求而创新的理念，延续服务于客户的传统，根据客户的不同需求，量体裁衣，不断开发出各类专用产品。公司还将进一步增强技术服务能力，成为客户在色谱应用方面的坚强后盾。
色谱技术的发展是一个循序渐进的过程。从历史上看，不会像IT行业那样，由于一项新技术的出现，会彻底改变整个行业的面貌。色谱填料技术的发展是多元化的，它在提高分析质量的同时，也在不断地适应人们的各种需求。目前色谱填料技术的发展有两大趋势：一个是向着快速分离的方向，主要代表是制作小粒径的色谱填料和发展整体柱；另一个方向就是解决色谱柱分析分离中目前存在的一些问题，比如说一些极性很强的化合物的保留和分离。以上两方面也是博纳艾杰尔高速液质分析技术平台的两个主要发展方向。在快速分离方面，我们在推出2μm粒径色谱填料的自主产品的同时，也引进了著名色谱大师Kirkland博士研制的壳层（FusedCore， Halo HPLC Column）色谱填料新技术。这种新材料在具有类似于1.8μm传统色谱填料柱效的同时，柱压仅为其一半，是快速色谱方面一个较有前途的发展方向。另一方面，博纳艾杰尔在极性化合物的分离材料和分离方法上，已经取得了有目共睹的成绩；其独到的Venusil MP和Venusil ASB两个系列的极性反相柱，Unisol Amide 亲水正相柱和一系列混合基质色谱柱已经可以在不使用离子对的前提下，解决绝大多数的极性化合物的色谱分离问题。我们目前还在继续优化这些材料的性能和寿命。

中国色谱网：在今年出现的三聚氰胺突发事件中，博纳艾杰尔科技表现出了极快的反应速度，迅速开发出了检测各类乳制品中三聚氰胺的分析方法及检测所需的各种耗材；在5.12地震中，贵司也是积极支持抗震救灾工作，这都表现出了企业极高的责任感，那么能否请您谈一下贵司是如何看待企业责任感并奉行的？
企业的社会责任感，可以说也是一个比较大的范畴。简单的讲，就是在企业发展壮大的同时，也要为社会多做贡献。每个企业的发展跟整个社会的稳定和发展是密切相关的，所以企业也必须要承担相应的社会责任。
所谓责任感，我认为对于我们这些搞技术研发的人来说，就是要将技术服务于社会，努力地通过技术进步来解决百姓生活中的一些问题。表面上看，我们这个行业的产品很少直接介入日常生活，实际上与大家的衣食住行密切相关，间接影响到每个人的健康和安全。我非常欣赏的一句话：“机会总是给有准备的人”，我们在这次三聚氰胺事件中的表现就是一个很好的例子，我们之所以能够做出快速的反应，为企业提供各种耗材和整体解决方案，是因为我们有很好的技术储备，并时刻关注着社会的需求。早在2007年出现宠物三聚氰胺中毒事件后，我们就和有关单位合作开发了饲料中三聚氰胺的检测方法，所以今年事件爆发后，我们才能够快速的响应，协助许多奶制品厂家迅速普及和推广三聚氰胺检测，度过这场风暴。

中国色谱网：当今社会，市场竞争日益激烈，面对众多同领域的其它品牌，贵公司是如何面对日益激烈的市场竞争的？作为国内以及国际的优秀色谱填料供应商，您又是是如何看待目前国内色谱填料市场的呢？
自从中国进入市场经济时代，相继又加入了WTO，市场竞争日益激烈已经成为一个不争的事实，企业要在这场激烈的竞争中站稳脚跟并保持领先，也绝非一件易事。博纳艾杰尔自成立到现在，无论在技术实力、市场开发上还是公司的目标制定等方面都有着严格的定位，在不断加大技术力量的同时，也在用不断完善的服务为用户提供符合需求的产品，在公司的质量管理上也是严格的按照国际标准来执行。可以总结为以下几个方面：1、加大技术的投入和产品开发的力度；2、密切关注市场，产品的开发符合市场的需求；3、明确公司发展目标；4、严格按照国际的标准执行质量管理体系。
我们欣喜的看到，国内的色谱填料市场上，涌现了很多高质量的产品，打破了国外企业在这一领域里的垄断地位，这是一件非常值得庆贺的事情，但是，我们不能满足于现状，还需认识到，某些国外厂家的某些产品是确有其技术优势的，比如 Kirkland博士开发的Fused Core技术和壳层（Halo）色谱柱。对于这些好的东西，我们应该抱着客观的态度，积极引进，唯有如此，才能使民族企业得到长足的发展。
与此同时，一个立足于中国的企业，一定要有全球化的定位。这样才能带动产品水平的提高和市场的拓展。博纳艾杰尔自创业初始，就同时瞄准了国内和国际市场，目前在北美已与全球第二大实验室设备和耗材供应商VWR建立了战略伙伴关系，成为其色谱产品的重要供应商之一。除此之外，博纳艾杰尔在全球各地已有代理商20余个，产品遍布五大洲。

后记：随着国内经济的快速发展，具有高技术含量的民族企业也在崛起，博纳艾杰尔科技就是其中的一位佼佼者，短短几年的时间，企业发展很迅速，同时也得到了业界的认可。这不仅得益于公司雄厚的技术力量，还在于公司独特的发展方式，在大力发展技术研发的同时，又以专业完善的服务提供符合用户需求的产品。创新是企业发展的动力和源泉，中国色谱网祝博纳艾杰尔科技借“创新”之东风，繁荣发展，早日实现企业梦想！

来源 汪群杰博士谈博纳爱杰尔（转自中国色谱网）