南方都市报12月9日全文刊发《4.7亿美元 纳永裕医药至麾下全球第二大医药分销商火速借道入华》支持本文观点，详细点击：http://money.163.com/10/1209/08/6NETDHO500253B0H.html

从美国康递纳健康集团收购永裕的目的、方式、结果等情况来看，或许会对中国国内目前的医药行业发展带来一系列的思考：

1、 从收购的目的来看，康递纳公司收购永裕的重要原因是看到了国内市场的无限潜力和永裕在国内的17年沉淀下来的资源，特别是永裕在国内的供应链资源，我觉得国内的企业在这方面应该向康递纳学习，国内的大型企业总是在“政府的推动下”才能快速的反应，很多省内的大型集团公司总是看着省内的优质资源被在全国跑马圈地的大型央企或者国企抢走，自己才有所举动，但是已经晚了，其考虑的事情看似比较合理，但资源的损失对一个公司来说也许就永远没有机会了。

2、 从双方合作的方式来看，康递纳集团是以4.7亿美元的价格全额收购，并承担了永裕公司6000万美元负债，而且还把永裕主要的管理核心团队全部收编，我觉得这是一个不错的方式。这是目前国内企业在进行兼并重组活动时可以借鉴的重点方式之一，这样的合作方式可以大大缩短兼并重组后的管理磨合过程，可以在短时间内看到管理效益。国内的大型企业在兼并重组其他公司后，普遍存在“能吸收，不能消化”的问题，尤其是管理团队的整合，因其历史的和现实的原因导致兼并重组后困难重重，甚至“闪婚”。

从目前国内的一些企业在兼并重组过程中表现的问题来看，管理文化和团队的融合是一个大问题，其次是渠道价值的提升和经营效益的提高，这是企业考虑的重点。

3、 从收购的结果来看，康递纳公司收购永裕毕竟是外资收购国内企业，这种趋势可能会在某种程度上对国内企业的兼并重组起到推波助澜的作用，但即使这样，还是要关注一下重组后的经营风险和重组前企业的遗留风险。毕竟中国的政治环境和经济环境是需要“适应”的，中国的医改进程和新政的不断出现，都是对企业的一种考验。还有就是中国的法律环境对外企特别是比较正规的大型企业也是一种考验，中国国情决定了一些事情的“合理不合法”，作为外企和大型国企必须要能够接受这一现实，并有耐心和时间来改变这一现状。从近期医药行业的发展特点来看，第一终端市场已经不再单纯是“外企做学术，国企做带金”的局面，外企在医学市场上开始尝试并实施终端策略，而国企在具体营销活动中也开始打着学术的外衣把营销活动合法化，而最常态存在的还是组合拳，即学术和带金同时存在，会议营销和公益营销同时并存，这种常态也许会在一定时期内长期存在。

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