思考与致富

　　自序

　　这以后的每一章都会提到赚钱的秘诀，遵循它的指引，已产生出成百上千的巨富，赚进了无数的钱财。许久以来，这些富商巨贾一直是我

　　详尽分析的对象。

　　50多年前，卡内基先生最先让我注意到这个致富秘诀。当时我还只不过是个男孩子，这位精明干练而慈祥的苏格兰老人，却满不在乎地把

　　这个诀窍抛入我脑海，然后就背靠着座椅，眼中闪烁着快乐的光芒，留神地看我到底有没有足够的智力去领会他所有的含意。

　　他发现到我拿握住了他的观念，就又问我，愿不愿意花上幼年或者更多年的时间，让自己成一点气候，再将这则窍门公诸于世，让原本可

　　能终其一生碌碌无为的男男女女皆可因此受惠？我说我愿意。于是，在卡内基先生的协助下，我一直信守着当时的承诺。

　　书中这则绝妙上策已有上千人屡试不爽，这些人遍及社会的各个阶层。卡内基先生当初的用意是，对于为他带来巨额财富的这则神奇公式，

　　应该让没有闲暇探究生财之道的人，也能垂手可得。他也希望我能在不同行业的男女身上，验征这则公式究竟靠不靠得住。他认为这则公式应

　　该在所有的公立院校传授。他更表示，如果讲授得宜，这个法则足以引发整个教育体系的彻底改革，大家可因此少花一半的时间在学校的课程

　　上。

　　在讨论信心的那一章里，你会读到美国钢铁公司令人惊讶的建构史。原因在于，一手孕育缔造这则传奇故事的人，便是卡内基先生亲自调

　　教出来的诸多年轻人中的一员，借着这些年轻人的成绩，卡内基先生证明了这则窍门"对那些已准备就绪的人来说"都会有效。史库韦伯运用

　　了这则秘诀一次，就为自己赚进了大把钞票，并赢得数不完的机会。这次的运筹惟惧，少说也值6亿美金。

　　这些事实是每一个认识卡内基先生的人都耳熟能详的。上述的实例可以让你大略了解到，"只要你知道自己要的是什么"，这本书便可以

　　为你罗致什么。

　　这个秘诀已传授给上千名男女，正如卡内基先生所预期的，这些男女将这个原则运用在自身的利害关系上，其中一些人发了财，有些则成

　　功地营造了家庭的和乐融洽。有位传教士因为运用此诀得当，年收入高达7．5 万美元，并且有增无减呢！

　　辛辛那提的一位裁缝师亚瑟.纳斯扭他濒临破产的事业拿来当作"实验用白鼠"，想看看这个法则灵不灵光，结果他的事业又起死回生，

　　并因此发了大财。虽然亚瑟.纳斯先生已去世，这家公司还是欣欣向荣。这次的实验简直无可比拟，报章杂志争相传诵的溢美之辞，为公司免

　　费打了价值逾百万美元的广告。

　　这个诀窍也被魏尔所得知。当时他住在德州的达拉斯，而且他万事俱各，只欠东风，于是一口气辞了职，改行学法律。他成功了吗？这个

　　故事本书中就会提到。

　　我在拉萨尔推广大学当宣传经理时，该校才刚草创不久， 规模粗具，我有幸得以眼见校长查别林善用这个公式，而使该校投济身全美的

　　大型推广院校之列。我所指的这个秘诀，将在书里前前后后提到不下百次。这则公式并没有支截了当的名称， 因为不命名似乎比较灵验，那

　　些一切皆已就绪、正在四下摸索的人仍可以俯拾皆得。所以当初卡内基先生传授这个概念给我时，也没跟我讲到什么特别的名称，只是悄悄传

　　递了一个概念给我罢了。

　　如果你已准备好，要把这个公式派上用场，在本书的每一章里，你至少可以找到一次这则窍门。我很希望我能亲自告诉你如何运用这个秘

　　诀，但是你用自己的方法去找答案，受用会更大。

　　如果你曾经气馁挫败过，如果你曾竭尽心力熬过图厄，如果你曾很努力却失败了，如果你因病痛导致行动不便，本书可能正是你遍寻不看

　　的荒漠甘泉。

　　第一次世界大战期间，咸尔逊总统曾大力运用本秘诀。每一位参战的士兵受训时，都接受了不露痕迹、精心包装在训练课程里的这个秘诀，

　　然后才到前线去作战。威尔逊总统告诉我，在筹募作战经费时，这个秘诀也居功甚伟。

　　这个秘诀的特殊之处是，一旦展现在已得知它、使用它的人身上，他们旋即一一致富。如果你心存怀疑，每当我提到某些人的名字，你就

　　可以去研究一下这些曾运用此道的人；你可以亲自去查明求征，然后你就会心服口服。

　　天下是没有不劳而获这回事的！

　　我提出的这个秘诀，是要付出代价才能取得的，但是它物超所值太多了。对那些不曾刻意手觅成功诀窍的人来说，花再大代价，也学不来

　　这个窍门。这个公式既不能免费奉送，也不能用金钱买卖，因为这个秘诀分为两个部分。其中一部分，是那些一切就绪的人身上原已具备的。

　　对所有准备就绪的人来说，这则诀窍的效力是不会因人而异的。这个成功法则和教育程度一点关系也没有。早在我呱呱坠地之前许久，爱

　　迪生即巳坐事这个成功要诀，并且加以发扬光大，使自己成为世界首屈一指的发明大师，而他只上过3 个月的学校。

　　爱迪生的事业伙伴艾德温.巴纳斯也颇请此道。虽然他当时的年收入仅有1．2 万美元，他仍迅速累积了一大笔财富，而且以壮年之姿功成

　　身退，隐身于繁忙的幕前作业之后。你将会在第一章开头就读到他的传奇。你一定会发现，成功并非遥不可及，你仍然可以成为自己所向往的

　　人物，名和利、幸福和认同一切近在眼前，只要心态正确，下定决心的人都可以得享这个福分。

　　我是怎么跟这些福分结缘的？你还没读完这本书就可能找到答案了。也可能才读了开宗明义的第一章，你就已恍然大悟，也可能读完最后

　　一页，你才开窍。

　　我应卡内基先生的请求，做这20 年研究工作期间，分析过不下数百位士绅名援，他们多半承认，巨额的财富皆是借助卡内基的秘诀才得

　　以累聚，其中有：

　　亨利.福特HENRY FORD(美国汽车大亨)

　　詹姆士.希尔JAMES J. HILL(美国铁路巨子)

　　乔治.伊士曼GEORGE EASTMAN(彩色冲印专家、美国实业家及慈善家)

　　约翰.洛克菲勒JOHN D. ROCKEFELLER(美国石油大王)

　　托马斯.爱迪生THOMAS A. EDISON(美国发明家)

　　伍德罗.威尔逊WOODROW WILSON(美国第28 任总统)

　　西奥多.罗斯福(美国总统)

　　詹宁士.柏班克(美国参议员及园艺家)

　　威廉.柏莱思WILLIAM JENNIGS BRAYA(美国政治家及律师，曾三度为美国总统候选人)

　　亚历山大.贝尔傅士DR.ALEXANDER GRAHAM BELL(电话发明者)

　　威尔伯.莱特(飞机发明者)

　　这些人名代表的只不过是一小部分，足以征明知晓卡内基法则的知名人士岂只数百，他们在理财方面和其他方面的成就，皆因了解并且运

　　用了卡内基法则而获致，并随即攀上人生的高峰。时至今日，我也还没见过有谁灵机既动、且运用了该秘诀之后，却没有在自己选定的行业里

　　大放异彩的。'我也从未目睹有哪一个人，能够在这些条件尚未完全的情形下，累积到什么财富，或是能自己鹤立鸡群的。由这两个事实，我

　　下定结论，这则要诀法门，比一般人所受的任何教育都来得重要，这个秘诀高招是任何一位想委下定决心的人都不可或缺的认知。教育究竟是

　　什么？这个问题我会详加解答。

　　读这本书的时候，我所提出的这则法门必会跃然纸上，活脱脱横陈在你眼前，只要你一切就绪，一旦纵身跃出，你就会辨识出它来。不论

　　你是在第一章还是在最后一章里，接收到了它出现的讯号，都要停顿一下，拿个玻璃酒杯来倒立，因为这个场面标示眷你这一生中最重要的转

　　折点。

　　你读这本书时务必要牢记，这本书讨论的是真人真事，而非凭空杜撰的子虚乌有，本书的目的是要昭告世人，凭着一则放诸四海皆准的真

　　理，所有一切就绪的人都可以学到该"做什么"和该"怎么做"！所有打点妥当的人，都可以在这本书中找到成功所不可或缺的鼓舞和鞭策。

　　你开始读第一章之前，我再为你加把动，一句简短的提示，可以帮助你迅即指认出卡内基秘诀为何物。这句话就是： "所有的成就，所有

　　挣来的财富，源头都只是在一念之间！"如果你已准备就绪，你的因缘大抵已俱足了；所以，其余的那部分映现在你脑海时，你理当可以随即

　　掌握住。

　　拿破仑.希尔

　　你只需要一个好点子

　　在解答以前，我必须速述及十三个大原则。但是，别忘了，读本书时，你所寻找的谜底可能在你自己的心里：正当你搜索枯肠、百思不得

　　其解时，说不定答案就跳脱出来，跃入你的脑海。它也可能化身为一个概念，或能以计划的形式出现，也有可能以目标的姿态现身。

　　你只需要一个好主意就能成功。本书描述的原理原则就包含了各式各样帮你想出好点子的方案。

　　在进一步论及这些原理法则之前，我相信你有权利接受这个重要的暗示：

　　一旦财富降临，钞票便如雪片般飞来，一时之间堆积如山，让人猜不透；当一穷二白的时候，这些钞票都躲到哪里去了？

　　这句话有些骇人听闻，但我们如果讨论一下大家常说的这句话--"有钱人通常都经历过长期的艰苦奋斗"，就更觉得这句话不是骇人听

　　闻了。

　　开始思考致富之道时，你会观察到，财富的开端，是一种目标坚定的心智状态，辛勤刻苦反倒是其次的因素。想要致富，必须先得有心致

　　力于达成这种目标的心智状态。我就花了25 年做研究，因为我也想知道富人如何致富。

　　一旦你已掌握到这种哲学的原理法则，也开始奉行调教你运用这些原理法则的指南，就要好好地仔细留意，你的财务状态正在蒸蒸日上，

　　你所碰到的一切事物都会点石成金，化为助你一臂之力的资产。不可能吗？一点儿也不。

　　人类的通病，就是一般人对"不可能"一词的习以为常。所有行不通的法则大家都耳熟能详。所有做不来的事，也是无人不知、无人不晓。

　　这本书则是为那些寻找致富之道的人而写的，也是为那些愿意孤注一掷、投人这些法则的人而写的。

　　成功只降临在那些自觉会成功的人的身上。

　　失败则降临在满不在乎、任由自己自觉会失败的人的身上。

　　本书的目标就是要帮助那些想把自己的失败自觉转变为成功自觉的人。

　　很多人都有的另一项弱点，就是以自己的成见来测度一切人、事、物。这本书的读者当中，仍有一些会坚信他们无法思考致富，因为他们

　　的思考习惯已沉浸在贫穷、缺乏、失败和不如意之中，而无法自拔。

　　这些不幸的人令我回想起一位杰出的中国人，他来美国受美式教育，上的是芝加哥大学。有一天，哈佛校长在校园里碰到这个年轻的东方

　　人，停下来和他聊了一下，问他美国人最令人印象深刻的特征是什么。

　　"那还用说！"那个学生叹道，"你们的眼睛好奇怪，都斜斜地吊起来！"我们不正是这么说中国人的吗？

　　我们向来都拒绝接受自己所不了解的事物。我们以为自己立下的规矩，就是最妥切的尺度。别人的眼睛当然是"斜斜吊起来"的，因为别

　　人的眼睛长得跟我们不一样。

　　"不可能"的福特V- 8 汽缸引擎

　　亨利？福特在要制造有名的V- 8 汽缸引擎轿车时，曾指示他手下的工程师着手设计一种引擎，'要把八个汽缸全放在一起。设计的纸上

　　作业完成了，但是工程师们都同声地跟福特说，'要把八个汽缸全放在一起，压根是不可能的。

　　福特说："无论如何都要做出来。"

　　他们又回答："但是，那不可能啊！"

　　"动手做。"福特一声令下，"不论花多少时间，做到交差为止！"

　　工程师只得着手去做。如果他们还想待在福特的公司里讨生活，就别无他途可行，只得去做。过了半年，没有动静。又过了半年，一样没

　　有半点进展。工程师们试过了所有想得出来的计划去执行命令，结果仍然是："不可能！"

　　过了一年，福特的工程师们都没有进展，他们再次告诉他，他们想不出有什么办法可以做到他的指示。

　　"继续做，"福特说，"我要八汽缸引擎，也一定要做到！"

　　他们继续努力，然后仿佛如有神助似的，做法出笼了。

　　福特的决心又打赢了一仗。

　　这个故事也许说得不够详尽，但是故事的内容却都是"如假包换"的。从这贝做事，想要思考致富的众多读者，可以推算出福特百万家财

　　的秘密何在。毋须舍近求远，就在眼前。

　　亨利.福特了解成功的原则，也运用了这些原则，所以他成功了。这些原则中，有一项就是渴望：知道自己要的是什么。阅读这本书时，

　　请牢记这则福特的故事，时时在字里行间寻找认识他了不起的原因。只要你能做到，能正确无误地指认出福特所运用到的原则，就几乎可以在

　　适合自己的任何行业里，和他一样地出类拔萃。

　　为何你是自己命运的主宰？

　　恒利曾写下了有警世意味的名句："我是自己命运的主宰， 我是自己灵魂的船长。"他想必是希望让我们知道，我们是自己命运的主宰，

　　也是自己灵魂的船长，因为我们有控制自己思想的能力。

　　他也一定想要告诉我们，我们心中的信念会使我们的头脑化为磁场，然后不明所以地牵引那些与之共鸣的人、情境和力量，亲近我们。

　　他当初真该让我们知道，在我们能积聚大笔的财富之前，必须先让我们的心灵化为导电的磁场，让心里充满对财富的热切渴望，我们得先

　　具有"金钱自觉"，自觉对金钱的渴望，便台驱使我们草拟出取之有道的切实计划。

　　虽然恒利是个诗人而非哲学家，却用诗的形式一语道破了伟大的真理，并且以此自励，诗中的哲学意味则留待继往开来的后人发扬光大。

　　真理逐步崭露头角，如今事实已然彰显，他诗中所描述的原理法则，正蕴涵着主宰我们财运的神秘力量。

　　化渴望为财富的六大步骤

　　化渴望为财富的方法，包含了如下的六大实际步骤：

　　第一：牢记你所渴望金钱的"确切"数目。光是说："我要很多钱。"这样子是不够的。对其额度要非常肯定。(确定性之必要，有其心

　　理学上的缘由，随后的章节会加以说明。)

　　第二：决定一下，你要"付出"什么以求报偿。(天底下是没有"不劳而获"这种事的。"

　　第三：设定你想"拥有"所渴望金钱的确切日期。

　　第四：草拟实现渴望的确切计划，并且"立即"行动，不论你准备妥当与否，都要将计划付诸实施。

　　第五：简单明了地写下你想获得的金钱数目，及获得这笔钱的时限。说明你打算凭什么去取得这笔钱，并详加描述你累聚这笔钱的计划。

　　第六：一天朗诵两遍你写好的告白，早晨起床时念一遍， 晚上睡觉前念一遍。念的时候，要有如亲见目睹一般，实际体会真正拥有这笔

　　钱时的感觉。

　　遵行这六大步骤的指示是非常重要的。你有必要切实遵照这六个段落的指示，并奉行不渝。你可能会嘀咕，你又没有真正拥有这笔钱，要

　　"目睹自己实际拥有这笔钱"，似乎不太可能。这就该是沸腾的渴望派上用场的时刻了。如果你真的热切渴望要有钱，你的渴望会变成魂牵梦

　　萦的迫切企求，要让自己有如置身其境也就易如反掌了。你的目标就是想要有钱，并且要坚定不移，坚定到你相信自己会拥有这笔钱的地步。

　　如何培养信心？

　　信心是心灵最有力的触媒。当信心结合了思想时，潜意识立即接受其悸动，将之转化为精神上的对等力量，并且如同祷告一般，揉入了浩

　　激无尽的大智之中。

　　信心、爱和性的情愫，是所有主要的正面情绪中，最有力的三者。当三者融合为一体时，可以达到立即"显化"思想的效果，并且直达潜

　　意识，化为精神力量，成了能引发无穷大智反应的唯一形式。

　　如何培养信心？

　　现在要说的一句话，有助于你理解，在化渴望为事实或者化渴望为金钱的过程里，自我暗示这个原则的重要性；这句话的意思：藉由自我

　　暗示的一再肯定，或反复对潜意识下达命令，可以创造引发信心十足的心智状态。

　　举例来讲。你想想看，读这本书原先有什么目的？目的自然不外乎想得到能力，化渴望的无形动力为实质的金钱。遵照讨论自我暗示章节

　　的指示，以及讲述潜意识章节的说明，你可以说服你的潜意识，"相信"自己可以得到所愿所求，然后你的潜意识应依照这个信念行事，并且

　　把这个信念以"信心"的形式传送回来给你，达成目的所需的确切计划也就应运而生。

　　只要你掌握好这十三大原理法则，信心是种可以任你随意栽植的心态。因为只要善加运用这些法则，信心就自然会大增。

　　让信心自然大增的方法，已知的只有一个，就是对你的潜意识发号施令，一再加强正面的指令。

　　以下讨论到人之所以犯罪的原因，也许可以让我的意思更明白些。某位著名的犯罪学家曾说过："人首度接触到罪行的时候，会厌恶罪行。

　　但是只要他们再和罪行兼容并蓄一阵子， 就习以为常，而忍受得了罪行了。如果他们和罪行相处得够久，最后他们就会拥抱罪恶，并且为之

　　所动。"

　　这等于是说，任何反复传送给潜意识的思考动力，终将为潜意识所接受和奉行，甚至更上一层楼，化为最实际的方案步骤。

　　请你再次想想和这点有关的一句话："所有结合了信心的情感化(被赋予了情感)的思想，立刻会开始自动转化为实质的对应事物。"

　　思想的感情层面，或者"感受"成分，都是赋予思考活力、生命和行动的要素。信心、爱和性的情愫，一旦揉合了思考动力，三者的行动

　　力量要大过其中任一者所能单独造成的效应。

　　不单是结合了信心的思考动力可以直达潜意识、左右潜意识，只要是给人任何一种正面情绪或者负面情绪的思考动力， 都能直达潜意识，

　　并且左右潜意识。

　　没有人是"注定"倒霉的

　　从这句话，你会了解到，潜意识会把破坏性或负面的思考动力，转化为实质的对应事物。正如潜意识会遵循并奉行正面或建设性的思考动

　　力。这说明了上百万人会指称自己的经验"不幸"或"倒霉"的奇怪现象。

　　有数达百万的人会自以为是"注定"要贫穷落魄失意的， 因为他们相信有某种奇特的力量超乎了他们的掌握。他们是创造自己"不幸"

　　的人，因为这一念的负面思想，让潜意识给接收，转化为实质的对应事物了。

　　时机又到了，该再次提醒你，只要将你想转化为实质事物、金钱的渴望传输给潜意识，满怀期待、由衷相信，转化的过程终将发生。你的

　　信心、你的信念，正是主宰潜意识行动的因素。当你对潜意识进行暗示的时候，没有人能够阻挡你去"欺骗"你的潜意识，就像我欺骗我儿子

　　的潜意识一样。

　　为了要让自己的"欺诳"更形真实，你可以在言行举止上，表现得有如切身拥有了自己所求的实质事物一样，来驱策你的潜意识。

　　任何下达给潜意识的指令，只要是出之以信念、信心的形式，灌输给潜意识，潜意识就会执行命令，并以最直接的实际做法，化指令为相

　　对应的实质事物。

　　当然，就这个起点而言，该说的都已经说得很清楚了，经由练习和实验，我们可以习得一项能力，就是将发派给潜意识的指令，与信心结

　　合。熟能生巧。光是"阅读"说明指示，是"不会"熟练生巧的。

　　对你来说，要多鼓励正面的情绪，让正面的情绪成为你心中主导的力量，是很重要的。另一方面，也有必要击退，甚至消除负面的情绪。

　　由正面情绪主导的心智状态，是信心滋长的温床。充斥正面情绪的心智，可以随心所欲，传达指示给潜意识，命令潜意识即刻接受遵行。

　　自我暗示可以引发信心

　　历代的宗教家老是训斥挣扎的人们，要对这、对那、对其他的教条训令"有信心"。但是宗教家一直没有告诉我们"该怎么"拥有信心。

　　他们没有一语道破："自我暗示可以引发信心。"

　　我会以平易浅白的文字讲述原理法则，让你知道，每个人都可以借这个目前已知的法则，无中生有，培养出信心。

　　对自己要有信心；对于无边无际的大智也要有信心。

　　开始讲述之前，你必须记得：

　　信心是"永恒的万灵丹"，

　　信心能赋予思考的动力生命、力理和行动！

　　信心是所有累聚财富途径的起跑点。

　　信心是所有"奇迹"的根底，也是所有科学法则分析不来的玄妙神迹的发源地。

　　信心是失意落魄的唯一解毒验方。

　　信心一旦结合了祈祷，便成了一个人与宇宙大智直接沟通的触媒。

　　信心是人类有限心智所创造的寻常思考的悸动， 能够化身的精神力量的主要因素。信心是人类运用驾驭宇宙无穷大智的唯一管道。

　　上述语句值得你一读再读，反复深思体会。也值得你大声朗诵！

　　自我暗示的奥妙

　　这种证据简单明了，也易于举证，证据就包藏在自我暗示的法则里。所以，我们就把注意力的焦点放在自我暗示的话题上，弄懂自我暗示

　　为何物，能办到哪些事。

　　一个人只要反复对自己说同一句话，不管这一句话真假对错，最后他都会相信，这是众所周知的事实。如果某个人一再复述同一个谎言，

　　他终将信以为真。每个人容许进驻心中的思想，就决定了这个人会变成一个什么样的人。一个人处心积虑植人心中的思想，如能混合同情、鼓

　　励，再掺杂一两种情愫， 这思想就构成了主导他一言一行的动力！

　　以下是一句重要的至理名言：

　　掺杂了情感的思想，会构成"磁性"的力量，引出其他类似或相关的思想。被情感所"磁化"的思想，可以比喻成被植入肥沃土壤的种子，

　　萌芽茁壮，并且一再增生。起初不起眼的一颗种子，最后滋长出无数颗同类的种子。

　　人类的思想总是会牵引着相解偕并容的心灵悸动。一个人心中所"抱持"的思想、观念、计划或目标，这些"亲族"往往会加强原有的力

　　量，不断滋长，成为这个人心中主控了一切动机的力量。

　　现在，我们再回到起点一次。如今我们已经得知观念、计划或目标的种子可以植人心中。这个讯息很容易传达：经由反复思考，任一观念、

　　计划或目标，都可以植人人心。我先前要求你拟出主要目标的宣言，或者是确切主要目标的宣言，并且要你记下来，日复一日朗声复诵，直到

　　这些声音的悸动抵达你的潜意识为止，原因即在于此。

　　下定决心，摆脱不利外在因素的阴影，重建自己的人生秩序。思索一下自己正负两面的思想库存，你会发现，你最大的溺点是缺乏自信。

　　这个缺陷可以克服，胆怯可以化为勇气，只要借助自我暗示的原理，以写作、记忆、复诵的方式，把正面肋思考冲劲表达出来，一直到这种力

　　量变成了你心理潜意识配备中的一项机制为止。