前言 天骏 --中国最专业的洗地机研发生产企业，中国著名的清洁设备生产销售企业，中国杰出的清洁服务企业，中国优秀的家居清洁服务企业，以十年的清洗保洁经验，携手专业的清洗保洁设备，强势开创中国清洁事业的新时代！天骏清洁将与您一起缔造一个清洁事业的创富神话！

　　天骏清洁事业致创业者：

　　您有自己的创业梦想吗？您想实现自己的创业梦想吗?您正在努力实现自己的创业梦想吗？也许您认为梦想是一个很天真的词，实现梦想却是一个残酷的过程。今天，天骏人要告诉您:只要选择正确的方法和正确的方向去努力，实现创业的梦想不再残酷。

　　也许您很平凡,也许您经历过失业与失败的痛苦，但是您一定拥有一个不变的梦想--渴望家人幸福、事业成功!

　　创业和投资是一种抉择，正确与否取决于您对投资项目的风险判断，成功与否取决于投资方向是否正确，和一颗全力以赴为事业打拼的心,但是裹足不前，畏首、畏尾永远没有机会成功。

　　天骏人深知每一位创业和投资者的资金来之不易，我们更清楚，每一位创业和投资者迫切而谨慎的投资心情。

　　我们了解创业初期的艰辛，更了解清洁事业的巨大潜力和潜在的风险，也了解中国不同地域存在着巨大的差异。不成熟的创业方案不仅不能帮助企业成长，还可能成为未来经营途中的绊脚石。

　　在多年的经营过程中，天骏人用时间和金钱甚至是教训获得了大量有益的经验，我们昨天经历过、想办法解决过的难题和问题，也许正是许多创业人正在经历或即将经历的过程，为了提高中国清洁事业的发展现状和整体管理水平，我们屏除门户之见，为同行和有志创业者提供清洁事业的创业方案，把我们企业经营的精髓全部贡献出来，帮助您更快进入清洁事业，施展自己的才华和抱负。

　　我们相信也衷心地希望您能青出于蓝而胜于蓝，为中国清洁事业的发展作出更好的贡献。

　　天骏清洁事业简介:

　　天骏(青岛)清洁事业管理咨询服务有限公司，是天骏公司在整合国内清洁服务现状和优化自身条件为前提成立的以工业领域清洁和商业环境清洁服务为主体的另一个企业发展实体。

　　天骏(青岛)清洁事业管理咨询服务有限公司以母公司淄博天骏清洁设备有限公司自主研发、生产清洁设备为主导，吸引国内优秀的清洁设备销售服务商的支持，并有效的发挥企业自主生产优势，把全自动洗地机运用到整体服务机制，完美与传统清洁方式结合，更好的为客户提供更优质的服务。是集产品生产研发、清洁服务、家政服务、清洁技术培训、清洁行业推广、清洁技术转让、信息咨询、清洁设备销售、保洁工具销售等为一体的大型清洁服务机构。公司自成立以来已经建立了一套完善的工作体系、管理体系和质量监督体系，一切荣誉为公司的全面发展奠定了良好的基础．

　　天骏(青岛)清洁事业管理咨询服务有限公司面对清洁这个巨大市场,公司所有工作人员都经过岗前培训--现场实习--上岗作业三个阶段,公司的管理人员和作业人员都具备熟练的专业技能，细致入微的敬业精神，在经营中保持低价位，高标准．主要承揽家庭、企事业单位、写字楼、物业、学校、酒店、医院等各类物业清洁业务。

　　清洁行业发展鼎盛时期的到来，诚信清洁企业的崛起和清洁设备、清洁用品的长足发展，人们普遍会认同专业品牌服务的理念，专业保洁时代已经到来。

　　天骏(青岛)清洁事业管理咨询服务有限公司欢迎物业、保洁公司的加盟合作，愿与更多的同行业企业合力打造中国最大的物业保洁服务平台，共同发展做大做强，以物业保洁服务公司为龙头，发展成为全国性连锁服务企业！

　　天骏清洁事业商业梯次发展模式流程图: 当地知名清洁事业服务机构

　　（清洁服务、清洁用品销售、清洁设备销售 ） ---以上方式可根据投资者的具体情况来确定进入档次和投资机会

　　天骏清洁事业商业模式流程图: 合作伙伴

　　（研发） 合作伙伴

　　（生产） 天骏清洁设备有限公司

　　（研发、生产） 天骏清洁事业有限公司

　　清洁管理培训学校 直营店和加盟店 保洁用品销售 企业保洁服务 品牌产品供应商 一、清洁行业市场前景分析

　　1、家居清洁的发展前景

　　随着社会经济水平的不断提高，人们已经不再只满足于温饱了，更多开始注重生活品味，消费格调也越来越高，追求时尚，注重品质，崇尚个性。而一个美好、温馨、舒适、有品位的家，除了需要各式各色有装饰性、实用性、观赏性的家居饰品来装扮外，整洁的家居环境已经成为首要需求。

　　随着居住环境的改善,家居方面的花费越来越大,柚木地板、花岗石板、进口瓷片昂然进入居民住宅;真皮梳化、高级聚酯、酸枝家私堂而皇之摆进厅堂;空调、冰箱、电视、音响和抽油烟机、煤气炉,甚至微波炉等日用品更是迅速普及。在这巨变中,随之而被带起的家居清洁用品市场也正在悄悄地形成并扩大。家具档次高了,环境讲究了,如何保持清洁环境,保养好家具便成了各家面临的新问题。过去,人们清洗厨房、家具、地面等,全靠清水和抹布,家居清洁成了繁重的家务劳动。消费者不仅仅需要系列产品，更加需要专业的清洁顾问来进行家居清洁的指导。

　　家居清洁业是继家电业、建材业之后兴起的又一朝阳产业！国内家庭清洁用品市场迎来春天。近年来，随着中国经济的飞速发展以及国内居民生活水平的快速提高，中国消费者健康环保意识得到了大幅度地提升。业内人士认为，国内家居清洁用品市场正在迎接春天。

　　2、商业清洁的发展现状

　　随着中国经济的腾飞发展，清洁行业已成为众多创业投资者青睐的朝阳产业。在这利国、利民、利已的事业中，许多人认为清洁只不过是拿块抹布、笤帚去打扫卫生，而其实它是一门需要专业技术、专业设备、专业用品的专业劳动，并以其所需投入资金少、利润高、发展快等特点，成为创业投资者的新宠。在欧美等发达国家，由于社会分工的明确化，清洁业已成为第三产业的一个重要支柱。

　　当前的清洁市场已悄然广阔，大到机场、列车、商场超市、医院楼盘，小到专业卖堂、4S店及住宅。其实清洁的作用不仅仅在于保持清洁，它还有许多的其它意义。

　　清洁的意义就是延长建筑物的使用寿命。一座建筑物从交付使用开始，就是一个由新变旧的过程，清洁就是使这个过程变得尽可能延长。现代化的写字楼、宾馆饭店、娱乐场所、商场等地面都是由大理石或花岗岩石材铺成，石材都会变病，时间长了就会损坏，如不及时应用技术处理与保养，地面的损坏将以严重，就需翻新，产生的费用也就大了。而且政府机关大楼、大型商场超市、厂矿企业等也逐步放弃自管式保洁方式，随着专业清洁行业的不断规范、技术水平的不断提高，这无疑加快了清洁行业的步伐。

　　三、投资

　　投资：天骏清洁事业总部建议创业者和投资加盟者根据业务的拓展能力和现实的经济实力，或者是进行初级投资创业后，在盈利后的基础上逐步完善投资项目和专业设备。

　　1、 建立油烟机清洗服务中心基本设备投资:油烟机清洗机和重油污清洗机共2480元。

　　2、 建立饮水机清洗服务中心基本设备投资:饮水机清洗消毒机2480元。

　　3、 组建家居清洁服务中心基本设备投资:多功能擦地机 (带抛光、洗地毯、起蜡、打蜡、洗地面等) 、多功能吸尘吸水机（包括吸地扒、软扒、毛吸头、扃吸头、防尘罩）。 玻璃清洁器、玻璃清洁套装工具、上水器、伸缩杆、高级蜡拖、开荒刀、清洁剂、洗地毯专用软盘、洗地面专用硬盘、抛光打蜡专用盘、专用百洁垫、大堂尘推、玻璃铲刀等以及其它常用耗材共5800元。

　　4、 组建小型专业保洁公司基本设备投资：拥有专业高效保洁设备及辅助器械、工具、药剂，能够全面对外开展正常的保洁业务（除大型工程），石材翻新机(带石材翻新、石材结晶)、抛光机、多功擦地机(带抛光、洗地毯、起蜡、打蜡、洗地面等)、大功率多功能吸尘吸水机一台（包括吸地扒、软扒、扁吸头、防尘罩等）、多功能蒸汽机（可以作清洗布沙发、皮沙发、清洗软包房等）、手提抛光机、地毯烘干机等只需投资1－2万元，由天骏清洁事业总部直接供给，以确保质量及设备的工作效率。

　　5、 筹建天骏家居清洁生活馆需投资5-10万元，家居生活馆是以清洁生活为主导经营理念，涵盖家居生活清洁日用品、清洁剂等以及清洁服务，整体形成服务销售化、销售服务化的经营模式。详情请见"天骏家居清洁生活馆商业经营模式规划书"。

　　6、 组建天骏清洁服务机构，除了拥有以上5大功能外，还拥有天骏清洁设备公司生产的清洁设备在当地区域的一线代理权，她同时具备天骏清洁事业公司在当地的经营、管理、服务的功能。

　　四、效益回报个案分析

　　根据对我国不同消费指数的综合统计分析，结合各地加盟商实际营运的获利状况，取各地的相对平均值，提供如下几个案分析，供各创业投资加盟商参考。

　　个案A：

　　1.地毯（地面）清洗：您承接到1500平方米的酒店、娱乐场所地毯清洗业务，以每平方米3元的单价计算，3个工人两个晚上可完成任务（为了不影响客户的正常营业，多数客户会要求在夜间清洗）。此项营业收入为4500元，扣除600元工资（工人工资按100元／天）、100元各类药剂消耗费用、225元税金、100元杂费、100元机器折旧，您可获纯利3600元。

　　2. 花岗岩、大理石的地面清洗、打蜡抛光：您承接到600平方米的酒店、娱乐场所花岗岩、大理石的地面清洗、打蜡抛光业务，以每平方米8元的单价计算，3个工人一个晚上可完成任务（为了不影响客户的正常营业，多数客户会要求在夜间清洗）。此项营业收入为4800元，扣除300元工资（工人工资按100元／天）、300元各类药剂消耗费用、264元税金、100元杂费、100元机器折旧，您可获纯利3736元。

　　3.花岗岩、大理石地面晶硬化光面处理：您承接到400平方米的酒店、娱乐场所花岗岩、大理石的地面晶硬化光面处理业务，以每平方米25元的单价计算，3个工人一天可完成任务。此项营业收入为10000元，扣除300元工资（工人工资按100元／天）、450元各类药剂消耗费用、550元税金、100元杂费、100元机器折旧，您可获纯利8500元。

　　个案B：

　　长期保洁服务 您的物业保洁中心与某大厦签定了长期的保洁合同，按每平方米每月4元收费，保洁面积10000平方米计算，您的年营业收入可达40－50万元，扣除工资、税金及其它作业成本，仅此一项，您的纯利润在20-30万元之间。即使只是一次性承接这个商厦的清洁业务，综合服务报价每平方米6元，营业收入即达6万元，您的利润在4万5左右。与此同时，您的物业保洁中心还会承接其它商场、酒店、写字楼的保洁业务，并还会有一些零散的业务，您的雇员将逐步增加到数十人或更多。

　　个案C：

　　小型保洁 通常中档装修的100平方米左右的家居、公司或门市，每年至少要清洁保养一次。将您的服务延伸到这些地方，每次收费400元左右，除去各项费用，纯利在300元左右。这类业务范围十分广泛清洁服务按时间比较长，两个人半天时间可以完工。

　　上述回报个案分析表明，您会发现，清洁事业是个人创业很好的项目：

　　① 市场大：物业保洁行业是一个新型行业，市场范围广，市场潜力大，物业保洁服务可延伸到几乎每一个地方，服务方式灵活多样；

　　② 投资少：根据规模大小、专业程度进行投资；

　　③ 成本低：成立后运作成本低，主要包括"人员成本、药剂成本、税金、杂费（含交通、运杂、餐补等）"，为了更大的压低成本在培训中更详细的介绍药剂自行研制与配比；

　　④ 利润高：成立后企业基本利润在业务收入的70％－90％。

　　五、专业物业清洁服务：是专业的保洁技术人员操作专业的保洁设备及工具对各种被污染的物业所用材料进行专业的保洁处理，达到清洁、保养、杀菌、防腐和美观的目的。物业保洁服务项目以现代人们清洁的需求所制定。现简明介绍如下：

　　1、地面保洁

　　现代建筑的地面材料，不论是公共建筑还是私人空间，大多数采用大理石、花岗岩、云石、瓷砖、原木及复合木地板等高档次材料。由于人们的行走和使用，造成不同程度的损坏和污染，必须进行定期的保洁和保养。

　　随着时间的流逝石材表面会出现风化或破损，仅靠普通的清洗打蜡抛光是不能达到理想的效果的，天骏推出的石材晶硬翻新处理的新技术将使石材恢复原样风采！

　　2、地毯的清洗和保养

　　地毯的产地和质地各不相同，针对不同质料的地毯，采用不同的处理方式。通常地毯处理是使用多功能刷地机、蒸汽机、吸水吸尘机、风干机等专业设备，结合专用消毒、除污、保养药剂，对地毯进行全面的清洁和处理。

　　其工艺包括：蒸汽机除臭、杀菌、多功能刷地机泡沫清洗除污，吸水机去除污水、风干机风干。最后用防污喷剂处理，使地毯表面形成防水薄膜，达到防水和清新的效果。

　　3、铜饰、铜字、不锈钢饰品的清洗与保养

　　铜饰、铜字、不锈钢饰品在使用一段时间后会氧化、变色、采用专业工具及专用清洁剂去除上面的锈斑、霉斑、色斑及氧化层。用保护剂进行彻底的保养，从而有效防止自然界的大气、酸雨等有害物质的损害，延长其使用寿命。

　　4、建筑物外墙清洗与保养

　　玻璃幕墙、瓷砖、马赛克、铝塑板、理石、花岗岩等外墙清洗是运用高空作业吊篮或安全绳索使用专业清洁工具，涂水器、玻璃刮配合专业药剂等对外墙进行清洁处理。对不同的材质、使用不同专业清洁剂，从而彻底清除玻璃幕墙、瓷砖、马赛克、铝塑板、理石、花岗岩上的酸雨痕迹、灰垢、烟尘。针对一些顽固的水泥点、胶质可用专用铲刀去除。由于专业药剂中含有防静电隔尘成份，经清洗后的墙面不但晶莹光亮，还可形成一层保护膜，从而对墙体起到不易沾落灰尘，免受外界有害物质侵蚀的作用。

　　5、家居、写字楼、厨、厕杀虫除污处理

　　蒸汽机配合专业药剂迅速溶解厨房内油烟机、灶台油垢，厕所内碱垢、锈迹、口香糖胶迹等污渍。药剂均为生物降解技术制造，对各类建材绝不会造成伤害，消毒剂可对各类细菌，微生物进行有效控制，同时消除臭味、异味，使空气清新、芳香。

　　六、全方位的定位

　　创业加盟人员在总部经过全方位专业的培训后，获得由天骏清洁总部颁发的《天骏清洁事业XX服务中心》的铜匾、特许经营授权证书、及相关资格证明。在培训的过程中，你将完全掌握保洁的专业技术（包括施工遇到的各类技术难点），最主要的是掌握了成功保洁公司"经营――管理"的全部过程。

　　七、全方位的支持

　　从今天开始，您不再是孤军奋战。 您的背后将有一个强大的网络后盾，您可以无任何忧虑的开展业务。在培训中，我们集中的对整个"天骏清洁"加盟店在经营管理过程中，遇到的各种经营管理难点做出详细讲解和具体的解决方案。

　　如果您承揽了大业务，现有的技术人员人数及设备力量不足工程急需 ，或者您可能碰到以您自己的力量难以解决的问题，这时请您不要忘记您是天骏中的一员，强大的集体后盾将永远支持

　　八、全方位的客户管理

　　客户是我们生存与发展的基础，为了更好的与客户进行沟通，不断加深客户对我们的信任度，更大限度的挖掘业务资源潜力。为此，我们应建立科学的管理制度和完善的服务体制，建立客户档案，定期研究客户的心理，针对决策人，我们更应进行全面细致的了解与沟通，制定有效的相应对策，使我们的服务得到更好的延伸与发展!

　　保洁服务方式比较灵活，我们可以与政府、城建、环卫处、居委会、物业公司、装饰公司、石材经销处、以及大型工厂等密切合作；其实行行业业都涉及到保洁，市场的广阔性决定着它的服务方式的灵活多样性。

　　根据保洁服务的特点，我们可以根据客户的生产、生活、工作环境，分为一般性保洁、定期、长期保洁服务。与公司、机关、银行、家庭等签定长期保洁合同：根据客户的实际需要，按周、月、季提供全面清洁服务做到随叫随到的即时服务；

　　长期定点保洁服务：与人流量较大、清洗保洁工作任务繁重的商场、酒店、宾馆、银行、税务、写字间等签定长期的清洁承包合同，按月结算服务费用。这种服务方式的特点是：保洁公司必须派保洁人员进驻服务场所，配备专业的清洗设备、工具、药剂及所需物品(客户通常会提供办公室和仓库)，根据规模设现场管理人员及保洁员。由现场管理人员全面负责监督及管理，做到随时随地清洗保洁。

　　九、真诚合作、互利共赢、与您同在

　　清洁事业是一项利国、利民、利己的环保事业，是一个永不被社会淘汰而无限发展，具有长远发展空间的行业。因此，早进入这个行业，即可实现利益。天骏清洁事业就是建立在长远的发展目标，以全力带动创业者与加盟者互动共同发展。

　　我国是世界上最大的清洁事业市场，是我们共同的资源与责任。专业保洁是我们共同的事业，完美专业的服务、良好的商业信誉是我们事业发展的基础。因此，天骏清洁的每一成员都应该有长远的环保意识、资源意识和事业理念，克服任何不利于长远发展的行为，共同树立清洁行业典范，以谋求我们更大的发展。

　　天骏清洁与您真诚合作、互利共赢，共同开启清洁事业的辉煌新里程！

　　十、天骏尽显王者风范

　　在经营管理过程中，天骏清洁并不是仅仅做到理论专家，局限在表面化的理论只能做到正常情况下的保洁，我们更注重的是做专业清洁专家，我们吸取中外同行业的技术、经营管理精髓深入到实际，结合清洁操作过程中的技术、经营管理难点，进行反复的实践做到本地化，使之更好的普及、推广及应用；针对清洁市场我们制定了适合我国清洁市场的经营方案，使企业经营良性发展，在确保服务品质的同时，机器设备的使用、人员的安排、药剂及损耗品上都作出了严格而有效的管理，使企业成本大大较低。

　　十一、支持保障

　　1、 品牌支持实行统一的品牌形象，严格的区域保护

　　2、 运营支持

　　提供全方位的管理支持及相关咨询，免费提供技术指导和服务,全程跟踪服务，服务体系健全，客户疑问可在第一时间得到解决。

　　3、 技术支持

　　4、 设备支持

　　5、 宣传支持

　　6、 售后支持

　　十二、投资条件

　　1、具有中华人民共和国有效合法身份证或公司营业执照。

　　2、想自己创业的有志青年，有志于投身清洁事业，拥有一个健康、真诚的合作心态。

　　3、认同天骏清洁的经营理念和企业文化，愿意接受公司规范经营的管理方式和服务标准；

　　4、愿意从事清洁事业，具备基本的职业道德，愿意长时间的投入到经营与管理的细节中去。

　　5、具备经营者所需的业务开发和经营管理能力，良好的商业信誉。

　　6、具有强烈的发展欲望，有创业理想，具有团队精神和现代化的服务意识。

　　7、愿意接受公司规范经营的管理方式和服务标准，能把清洁事业作为自己一生的事业去干。

　　8、具备投资天骏清洁事业相关费用的投资能力。

　　附件一、

　　油烟机清洗服务中心创业方案

　　一、清洗的必要性

　　油烟机在使用一段时间，比如半年后，叶轮、烟道上将粘有大量的油污，增加了叶轮的重量，从物理学的角度来看，增加了转动惯量，使电机起动电流加大，负荷增大，发热增加，电机的损耗加大；同时也加大了噪音。第二，油污粘住电机转轴，加大了磨擦力，使电机负荷加大。第三，油污长期积累，发生氧化，形成酸性物质，对油烟机进行腐蚀，生锈。第四,油污长期积累在油烟机内部, 、烟道内部，还将形成火灾隐患（宾馆、酒楼的排油烟机、风道必须定期清洗，主要是防止火灾）。第五，叶轮、烟道上的油污增加了粘性，使排气不畅通，增加了油烟在厨房空间上的扩散，危害人们健康。 长期未清洗的油烟机，在开机时的电流是正常值的 3-5 倍，这时候很容易使是电机烧毁。定期清洗油烟机，对电机是一个很好的保护作用，延长机器寿命。同时，快速畅通的空气流动，也有利于人们健康。烟油对人体的危害不亚于抽烟！！

　　二、传统清洗介绍

　　传统油烟机的清洗，采用的是拆解清洗，这样的做法，可以彻底清洗，洗的很干净。但是这样做需要一定的技术，对油烟机的结构要比较熟悉，有可能拆坏机器，或损坏机器的密封性，需要一到二小时的时间，同时收费也比较高。同时，大量使用碱性清洗剂，对金属部件腐蚀较大。大部家政公司和清洗"游击队"采用拆解清洗。

　　清洁剂对厚油垢、烟道的清洗比较不理想，一般是用清洁剂长间浸泡或喷射，需要大量的清洁剂。

　　有些不良商家，特别是"游击队"，在清洗油烟机时，故意损坏机器，要求客户更换配件，索要高价，产生极为恶劣的社会影响。有些客户不敢叫"游击队"清洗，生怕被骗。

　　三、天骏清洗方式介绍

　　现在的抽油烟机设计更加精美，更加人性化，电路控制功能更多，密封性更好。普遍不容易拆解，拆解后，密封性更难复原。客户普遍当心拆解清洗损坏机器！特别是比较昂贵的抽烟机，更加不愿意拆解清洗。

　　天骏公司推出的免拆解清洗油烟机项目，采用清洁剂与蒸汽清洗相结的方式，完全实现对油烟机的全面彻底清洗。清洗速度快，20-30分钟就可完成一台，受到客户的普遍好评。

　　采用强力化油清洁剂，安全环保，迅速瓦解顽固油污，浓缩清洁剂，可以兑水 10-20 倍，清洗一台油烟机的成本在 2-3 元。

　　蒸汽清洗机利用 130--150 度的高温蒸汽和强劲的喷力（2.8 Bar ）,使油烟机内部油污迅速溶化.从排污口排出, 特别是对叶轮内侧,角落等. 同时还可以利用其高温杀菌和高温溶解油污的功能,对厨房用具(煤气灶,微波炉内胆,烤炉等),玻璃门窗,沙发以及卫生间洁具等轻松清洗,具不用任何化学洗涤剂,特别是对难以清洗的油渍,污渍,各种卫生死角,清洗起来得心应手,达到消毒,灭菌的作用.

　　重油污除垢机：重油污除垢机对厚重油污表面施加瞬间强热、高温，在几秒钟内熔化厚油垢，使油垢轻松铲除。特别适合饭店、酒楼、单位食堂等大型厨房设备清洗，烟道清洗。重油垢清除完毕后，再用蒸汽清洗机乘余油污，做到洁净清洗，几乎不要需要使用清洁剂，且速度很快，效率很高，受到客户普遍的称赞。

　　四、市场前景

　　首先，抽油烟机的普及率很高，油烟机的数量十分庞大，一般家庭自已不会清洗，都要请人。清洗价格 40-60元/台，，同时还可以清洗微波炉内胆，灶具，卫生洁具，沙发，电脑，，电话机。利用蒸汽机高温杀菌还可以清洗空调，价格 40-60 元。所以在一个客户家中，尽可能多清洗，你可以赚到 80---120 元，按每月清洗 120 台计算，月收入可以达 5000---6000元，如果你的服务质量好，客户相互介绍，源源不断的业务。

　　第二,宾馆、饭店，酒楼、企事业单位食堂等大型厨房设备，灶具、排油风机、烟道等需要定期清洗，一方面是卫生清洁和保护设备的要求，另一方面是预防火灾，应付消防检查的需要。目前国内还没有专业公司清洗厨房设备和烟道清洗，特别是对厚油垢，没有专用的设备，大多采碱性清洗剂。有一定的毒性和腐蚀。我公司的重油污除垢机，几秒秒内即可熔化油垢，轻松铲除。安全又环保。这些单位的清洗费都比较高，几百上千，重点开发这些客户，你的收益将十分可观。

　　五、营销策划，广告宣传：

　　1、重点宣传"免拆清洗"，蒸汽清洗，不损坏油烟机，有别于普通清洗，不更加节约电能，延长机器寿命。

　　2、重油污除垢机：轻松清除油垢。快速且不用清洁剂。

　　广告宣传形式：

　　1、做广告，卡片发到各商铺、居民区，在超市、菜市场、人流量大的广场发宣传单，宣传油烟机免拆清洗。

　　2、报纸订分类广告，如晚报，日报，电视报等。

　　3、在一些人流量大的位置做一些广告牌，在公交车，车站做广告，在居民区路口，小区门口做宣传，提高知名度。

　　4、印制几千份广告宣传单，寄到各企事业单位膳食科或后勤部，宣传你是"专业设备，专业清洗公司"，"消除火灾隐患"．

　　5、网络宣传：每一个加盟商在网上的推广活动都会给其他加盟商带来利益,利用贸易通，QQ，电了邮件，MSN ，建立油烟机清洗、烟道清洗方面的博客等方式。

　　六、营销技巧：

　　1、"扫一条大街"--立杆见影的营销

　　带上你的清洗设备和清洁剂、宣传资料,广告牌\广告条幅，沿街拜访各饭店，酒店大声宣传："蒸汽清洗油烟机，节能环保，"，也可以制成录音播放，（注意：录音一定要加入联系电话，当客户听到你的广播后，会打电话给你，如果没有联系电话，他又喊不到你，就失去了一个客户。）,适当做一些促销活动,比如免费清洗空调过滤网,打拆,半价清洗,赠送空调、油烟机清洁剂,小礼品,小玩意等.只要你服务态度好,勤劳,一天至少清洗十来台,轻松收益200-300元.很多\卖菜\卖小玩意的,走街串巷，他们的产品直接与客户接触,十分方便,销售业绩都很不错,而且成本很低.收入可以养家糊口，这是最"笨"的营销方式，但又是最快有收益的方式。只要你按这个方法勤劳去做，不怕丢"面子"，每天的收入至少100 元以上。

　　2、"蹲一个居民小区"

　　在居民区门口守候,可以摆一个摊点,挂上宣传条幅,派发宣传单,大声宣传："蒸汽清洗油烟机，节能环保，"，也可以制成录音播放，适当做一些促销活动.与小区物业合作,在小区进出口处做广告牌,争取更多的小区有你的广告牌,经常性在小区公共广告栏中张贴你的广告.这样有很多业务找上你.这是种一个最轻松的营销方式,很多洗油烟机的"游击队"就是蹲在居民区门口,一天洗 3-5 台,一二百元轻松到手.你有这么好的专业设备，又是专业清洗公司，客户比较信任你，如果你的服务质量好,居民又会相互介绍,你的业务量就会增加更多。

　　3、"守一个菜市场"

　　在人流量大的菜市场门口设一个点，挂出你的招牌："蒸汽清洗油烟机、大型厨房设备清洗，烟道清洗"，发宣传单，发你的名片，优惠方式。来买菜的人都是家庭主妇，或是当家人，酒楼，饭店的采购人员，厨师，这些心量明白清洗油烟机的好处。很快就会有客户。做好你的服务质量，赠送一些清洁剂或小礼品，客户会相互介绍，你的业务会剧增。（特别注意酒楼饭店的采购人员和厨师，他们将给你带来大单，一定要与他们取得联系，发名片，介绍你的专业设备，或登门拜访做试清洗，还可以给回扣的方式）

　　4、"单位客户"--致富的开始

　　学校，医院，政府机关，银行，酒店，宾馆、饭店等大单位厨房大，炉灶多，排油烟机多，这些单位工作人员有较高的文化素质，卫生与安全意识比较高，重点宣传"节能环保健康，利国利民""排除火灾隐患"-----油烟机不清洗可能引发火灾。营销方式可以打电话找相关负责人，也可以寄宣传资料，上门拜访,或通过关系认识相关负责人,这些业务比较大, 清洗的价格也比较高，清洗一整个厨房设备可能 300-500 元，甚至上千元。一定利用各种方式做这些单位客户。

　　附件二、

　　专业清洗饮水机势在必行，三大危害不容忽视

　　不定期进行专业清洗及消毒的饮水机，由于二次污染造成的水垢、细菌及残渣将时刻陪伴你的生活。

　　一、 细菌

　　1、 细菌的形成

　　在洁净的环境里，每立方米的空气中约有40000多个细菌。饮水机使用时不断有空气进入，同时细菌、病毒等微生物进入。空气中一氧化碳、烟雾、灰尘也随着饮水机水气交换而进入饮水机内，成为细菌等微生物繁殖的'温床'。

　　2、超标的危害：超标的细菌将会引发人体消化系统与泌尿系统的疾病。

　　二、 水垢

　　1、水垢的形成

　　● 受热分解

　　饮用水进入饮水机后，在加热过程中，一些钙镁盐类受热分解，从溶于水的物质转变成难溶于水的物质，附着于热水胆金属表面上结为水垢。

　　● 溶解度下降

　　随着热水胆的加热，饮用水温升高，水中某些盐类的溶解度，随着水温升高而下降，当超过饱和浓度后便沉积析出。如硫酸钙在水温20摄氏度时，溶解度为4052.8mg/L，而水温升高到100摄氏度时，溶解度只有103.4mg/L。

　　● 相互反应

　　饮用水中原溶解度较大的盐类和热水胆中其他盐类、碱反应后，生成难溶于水的化合物，生成水垢。

　　● 吸附

　　受热金属表面总是粗糙不平，有许多微小的凸起的小丘。这些小丘，成为从溶液中析出固体时的结晶核心。此外，受热金属表面上常常覆盖着一层氧化膜，具有相当大的吸附能力，能成为金属壁和由溶液中析出物质的粘结层。

　　2、 水垢的危害

　　● 浪费电能

　　水垢的导热性一般都很差。不同的水垢因其化学组成不同，内部空隙不同，水沟内各层次结构不同等原因，导热性也各不相同。水垢的导热系数大约仅为钢材板的导热系数的十分之一到百分之一。水垢导致受热面的传热性能变差，热量不能有效的传递到饮用水中，饮水机的热效率降低。据估算1mm厚的水垢，浪费电力约为3%~5%。

　　● 危害身体健康 三、 残渣

　　1、残渣的形成

　　● 空气带入灰尘杂质

　　当你从饮水机中接出一杯水时，桶中的水在重力的作用下，向下流入饮水机中。这会在桶的上部形成一个低气压的空气区域，于是外部空气在大气压的作用下，进入桶内。空气中富含各种成分，包括尘土、烟、灰会随着空气一起进入到饮水机内。尽管每次进入的不多，但几个月累积下来，还是很可观的，如果一两年这么久，那就相当丰富了。这样无形的潜在的危害熟可而知

　　● 不合格水源

　　如果水源不合格，含有杂质，这些杂质就会沉淀在饮水机内，日积月累，就变成残渣。

　　2、残渣的危害 残渣是饮水机水质恶化的重要原因之一，它直接为细菌和微生物的生长提供了养分。 四、 具体简要流程

　　 五、 与传统清洗法的对比

　　我们的清洁及消毒有着传统方法不可比拟的优势： 对比项目 格尔力公司清洗 现在的传统清洁 清洗方法 压力清洁机推动除垢剂在内部管道循环清洗 除垢剂桶水泡洗 清洗设备 3种专用设备（压力清洗机；臭氧消毒机；高温蒸汽机） 无专用设备 清洗工序 5道工序 仅一道工序 清洗部件 16个水路内外零部件 仅手工能达到的部件 清洗时间 30分钟 10分钟 清洗条件 饮用水未用完也可以清洗（任何时候都可以洗） 只有换水的时候才可以清洗 内部消毒 采用臭氧消毒，无二次污染，杀毒效果达99% 无消毒或消毒片，有药物残留 外部消毒 外部采用高温蒸汽杀菌 无外部消毒 无须拆卸饮水机，确保完好无损 附件三、

　　"游击队"占半 油烟机清洗呼唤正规军 2007年08月21日09:47 西安新闻网-西安晚报 2007年8月20日，家住东郊的张女士打来电话反映，她家的抽油烟机已经使用一年多时间，需要清洗，因为该品牌抽油烟机售后服务没有清洗这项，她只有请来街头清洗人员来清洗，看完抽油烟机后，清洗人员以抽油烟机是欧式的，将费用从20元加到40元，拆洗中因更换新垫圈要求再加40元。清洗一次花了80元钱不说，清洗后抽油烟机噪音特别大。抽油烟机清洗已经成为不少家庭头疼事，厂家售后服务不管，街头"游击队"水平有限，为了清洗抽油烟机，花了冤枉钱不说，还受一肚子气。

　　售后清洗服务不到一半

　　记者日前走访了几家电器商场，对目前销售较好的8个品牌的抽油烟机清洗服务进行了调查发现，售后服务没有清洗这项的就有4家。当记者询问清洗问题时，服务员告诉记者说，他们只负责抽油烟机的维修和装卸，不负责清洗，至于以后清洗只有叫家政公司或街头那些清洗人员来做了。

　　之所以不做抽油烟机清洗服务，西安一品牌售后服务负责人告诉记者说，抽油烟机清洗工作的技术含量很低，只要稍懂安装和拆卸就能做，谁都可以清洗，没必要由售后服务来承担。另外，品牌机不做清洗服务主要是不划算。这位负责人给记者算了笔账，西安每年销售上万台抽油烟机，如果每台都提供清洗服务的话，一个售后服务部要配备多少清洗工人？

　　"游击队"占领半壁江山

　　记者调查的另4个品牌抽油烟机都有售后清洗服务，条件是保修期内可以享受免费清洗，保修期外要收取手续费，其中帅康抽油烟机上门清洗的费用欧式的每次要80元，中式的是每次50元。目前抽油烟机市场多一半品牌没清洗服务，有清洗服务的收费又太高，不少市民只有求助清洁公司或者街头"游击队"。

　　据专业人士估算，西安目前有走街串巷从事抽油烟机清洗的不下千人，这些人工具几乎千篇一律：一只铁桶、一把铁刷、两块抹布、一包烧碱、一辆车子大街小巷招徕生意，这些人几乎都没有接受过正规培训，凭借对油烟机粗浅的了解，能拆能装就开始揽活。为了将抽油烟机上的油腻清理干净，多数用烧碱来清洗，每次清洗成本不足1元钱。这些"游击队"多数只会装卸和清洗传统或中式抽油烟机，对于欧式的却无从下手。

　　记者从市消协了解到，因为清洗不当导致抽油烟机损坏的事时有发生，这些"游击队"为节约成本用强腐蚀性的化学物质，外加铁刷、砂纸打磨，这样对抽油烟机造成很大的磨伤和擦伤，他们中的个别人清洗的过程中甚至还偷换其中的零件，缩短抽油烟机的寿命。抽油烟机一旦在清洗中出了问题，消费者却很难找到这些清洗人员。这些"游击队"经常以垫圈损坏为由向消费者推销自己带的产品，换一个垫圈收费30元~40元钱，同样的垫圈在市场仅售五六元钱。

　　期盼清洗正规军

　　据业内人士估算，西安市目前至少有上十万台抽油烟机，每家一年清洗1次，一次按30元计算，一年就可达到几百万元钱，这无疑是个巨大的市场。由于抽油烟机售后服务不完善，给居民造成了很大的不便和困扰，也让抽油烟机"游击队"的生意越来越红火。目前"游击队"因为缺乏规范、收费乱，服务质量很难保证，更多的消费者希望厂家能提供清洗服务。

　　附件四、

　　街头"游击队"没经过正规培训就揽活 清洗不当可缩短使用寿命

　　油烟机清洗后频现后遗症

　　找"游击队"上门清洗油烟机，本想图便宜方便，没想到接连遭遇"暗算"：不是被要求"换件"，就是清洗完后机器" 瘫痪"了。23日，记者调查发现，岛城大多数油烟机清洗"游击队"都是瓦工"客串"的，他们多数身兼数职，没经过正规培训。对此，业内人士表示，油烟机清洗不当很容易缩短使用寿命。

　　刚清洗完就"罢工"

　　"油烟机刚清洗完风轮就不转了。"23日，家住宁夏路天泰新村的张女士告诉记者，近日她想给家里的油烟机"洗澡"，从小区里找了个推着车的维修工上门清洗。对方要价40元，还说成天在小区里转悠，肯定能保证质量。从厨房里拆下油烟机后，工人要了一盆开水，就搬到楼下去清洗了。一个小时后，上楼安上了机器，当时开机时就发现机器运转速度很慢，还不时发出"吱吱"的噪音，"里面的油清洗干净了，转得慢点正常，用一阵就好了。"工人解释了一通就走了。没想到中午做完饭，风轮越转越慢，到了下午做饭的时候，干脆一点不转了。"当时连个工人的电话也没留。"张女士后悔地说，为图方便随便找人来清洗，出了毛病只能自己再掏腰包修理。

　　采访中，记者发现很多曾经找"游击队"清洗油烟机的市民都遭遇过各种" 后遗症"，油烟机需要到售后维修点进行彻底修理才能重新"上岗"。

　　主要靠换零件赚钱

　　除了清洗质量无法保证，不少油烟机"马路修理工"换个零件漫天要价也让用户叫苦。"刚打开油烟机盖子，他们就说这坏了，那也不行了，还说不换零件清洗完了也没法正常使用。"八大湖小区的刘女士告诉记者，前几天她家清洗油烟机时，清洗工说密封圈坏了，普通的起价30元，用不住，不如换个进口的，虽然贵点可是能保证质量。经不住清洗工劝说，她就答应换了个80元的"密封圈"，后来她在市场上一打听，同样的密封圈一个只卖5元钱。

　　从事了十多年家电清洗工作的金师傅向记者透露，油烟机清洗"游击队"主要靠低价揽活，正规售后服务中心清洗一台需要50元，"游击队"只收40元，主要靠换零件赚钱。"趁用户不注意把垫圈剪断了，就叫你换，十来元钱的垫子要好几十元；要不就是零件坏了明明能修说是不能修了，这换点儿那换点儿 ，折腾下来能要近百元。"

　　瓦工"客串"清洗工

　　23日，记者在海泊河附近看到不少竖着小木牌的民工在路边揽活。瓦工、油漆工、维修工 每个人的牌子上都有六七个工种，其中也包括油烟机清洗工。"清洗油烟机的活儿？没问题，40元钱，保证洗得干干净净。"记者注意到，这些推着车走街串巷清洗油烟机的工人，大部分随身携带一个塑料盆和工具包，里面装着螺丝刀、抹布、清洗剂和一瓶火碱 ，以及密封圈、过滤网等零件。装备很简单，清洗的时候，向用户要两壶热水就开始干活。

　　当记者问有没有经过专业培训时，多数工人表示，清洗个油烟机不需要啥技术，"只要会用螺丝刀 ，拆下来能装好就成，主要任务是把里面的油清洗干净，其实和擦桌子没啥两样。"

　　清洗不当寿命缩短

　　青岛爱家人油烟机保养中心的负责人孙敬书告诉记者："油烟机清洗不当，会严重缩短其使用寿命。"

　　"看似简单的活，其实里面也有技术，如果拆装不当，很容易把一些零件损坏。"孙敬书说，一些"马路修理工"拆开机器就要求换件，可能是因为他们拆装不当，损坏了零件。多数马路清洗工为了节省成本，使用火碱配开水的清洗办法，去污能力强价格也划算，但火碱具有极强的腐蚀性，如果使用过量，外侧的油漆很容易被腐蚀，用不了多久就会脱落，外壳五六年就能被腐蚀透了。此外，清洗中电机一旦碰到水，很容易被烧坏。

　　----------摘自《半岛都市报》 2009年8月24号 A12版