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央视广告的气力--中联重科为什么青睐央视广告？http://www.baidu.com/s?wd=www.nd23.com

春节前的一天晚上，穿越火线正在等待央视一套的焦点访谈节目播出时，猛然间看到了中联重科的品牌广告，一句“思想构筑未来”，道明了中联重科在工程机械行业的勃勃雄心。实在，早在2004年，他们就在央视播放了《建设者》和《追求者》两条广告短片，广告诉求为“至诚，志远，中联重科”。从之前的品质和诚信的自我诉求，跳转到引领世界建筑工程的战略诉求，中联重科，是在向投资者、宠物爱心助养/领养客户、新奇迹世界行业等社会大众，发出了共谋跨越式发展的英雄帖。来自北京中视时尚广告有限责任公司--郑宇 （联系方式： QQ： ）

随即上网查了一下资料：2010年11月8日的中心电视台的2011年黄金资源广告招标会上，除了酒类、日用品、汽车、家电等消费类企业大额下注央视广告外，中联重科也出资5107万元，通过竞标拿下了1到4月、每隔一天放15秒 “焦点访谈提示后”标段。来自北京中视时尚广告有限责任公司--郑宇 （联系方式： QQ： ）

徐工机械、山东临工、三一重工等产业机械的领先品牌，都先后在央视做过播放过自己的品牌广告片，为自己的企业赢得了不少的社会关注，品牌着名度也随之上扬。品牌是为了销售。100个收视者中，恐怕只有不到1位是目标客户，这种高举高打的传播策略注定要种瓜得豆。很多年前，TCL折腾过一条“奔马”品牌形象片、奥妮皂角鼓捣出一条“玄妙武打”篇，看的消费者一头雾水，终极不得不以撤片告终。此番，中联重科的广告片中，一个帅气的风衣男，吸纳天地精华，玩地球于鼓掌之间，又是一场自恋式的品牌颂歌吗？ 来自北京中视时尚广告有限责任公司--郑宇 （联系方式： QQ： ）

不少媒体人士撰文批评中联重科传播策略的失误之处，主要包括三点。第一，从传统的行业媒体一下子转型到大众媒体；第二，外行人士搞不懂中联中科是干什么的；第三，思想构筑未来，这句广告语与企业文化理念的“至诚无息，博厚悠远”相往甚远，也与几年前的“至诚，志远”完全脱节。中联重科的5000万元的央视投资，是一时头脑发热的豪赌，还是谋划周密的攻心为上呢？叶敦明以为，这条15秒的哲思式广告片，只是中联重科2011年大棋局的一枚棋子而已。品牌着名度不是他们的主要目的，内部整合、产品结构升级、海外扩展、多元化发展，才是他们的宏大目标。借一条广告片聚集气力，吹响新一轮冲锋的号角，区区5000万，划算的很。来自北京中视时尚广告有限责任公司--郑宇 （联系方式： QQ： ）

1、大规模并购之后，塑造内部凝聚力

中联重科是个并购狂人。自2001年以来，中联重科收购了英国保路捷、湖南机床厂、中标实业的环卫机械、浦沅团体的汽车起重机、陕西新黄工的土方机械、湖南车桥厂等等。连环收购，使得中联重科业务从最初单纯的混凝土机械拓展到起重机械、混凝土机械、环卫机械、路面机械、土方机械等多个领域，成为目前国内产品链最为完备的工程机械企业。 来自北京中视时尚广告有限责任公司--郑宇 （联系方式： QQ： ）

中联重科早在1997年时就已经提出了自己独特的发展战略：以技术、资本、市场为纽带，通过参股、控股、联合吞并等方式，达到整合行业资源的目的。贪多轻易嚼不烂，中联重科如何克服消化不良症呢？行业和资本界也一直关注中联重科如何整合收购的资产。中联重科一直奉行的办法是：奉行包容政策，被收购企业按各自的节奏自行发展。来自北京中视时尚广告有限责任公司--郑宇 （联系方式： QQ： ）

而今，中联重科当年的很多专业化对手，也在纷纷谋求团体化发展。自己旗下的成员企业，也就不能再单打独斗了，必须形成联合舰队，发起团体对团体的阵地战。中联重科这块母公司招牌，就要内部战略部署同一、外部品牌形象同一，才能率领众兄弟一起搏杀于市场，究竟，攘外必先安内嘛。

2、产品结构升级，抢得市场先机

工程机械行业，最能体现宏观经济的影响力。国内发展从狂热的大建设，演变到数目和质量并存的可控发展阶段，现有的产品结构就会经受一次大的冲击。像中联重科所在的工程机械行业，低端产品如推土机、装载机等，基本都处于产能过剩的状态，产品利润一落千丈。而挖掘机和大吨位起重机，则被以为是未来最具长大性的细分市场。

据报道：2011年1月，中心“一号文件”提出，未来10年中国将投进4万亿大兴水利工程，直接拉动挖掘机、起重机等工程机械的需求。同时，保障性住房的大力建设也是前所未有的，在一定程度上缓解商品房调控带来的需求下降。

总需求量、高利润产品的双双扩大，是工程机械企业的难得市场机遇。叶敦明建议，面对国际品牌和国内品牌的双重夹击，中联重科必须扩展自己的影响力范围，以求“吃得多、吃得好”。而窃冬产品市场的好势头，还会带来资本市场的好收益。中联重科2011年的PE预期只在15-20之间，而根据该历史规律，行业一线公司的PE高点为30倍以上，行业估值过往5年均匀PE为26.8倍，估值的公道修复必将给股东带来不菲的财富。来自北京中视时尚广告有限责任公司--郑宇 （联系方式： QQ： ）

3、塑造国际化品牌，为海外扩张提供动力源

2010年6月24日晚，中联重科发布公告称，公司将与弘毅投资、曼达林基金和高盛团体有限公司共同出资2.71亿欧元，收购世界三大混凝土机械制造商之一的意大利CIFA公司100%的股权。收购完成后，中联重科将间接持有CIFA60%的股权。

此次收购存在两个国家和公司间的文化、贸易习惯等方面差异，势必也会加大其整合的难度。而窃冬收购致后如何整合和利用CIFA的、技术、网络等产生协同效应，也是工程机械行业普遍关注的焦点。君不知，TCL兵败汤姆逊，联想玩不转Thinkpad，都是企业文化、战略思想、治理水平惹的祸。

不像三一重工的自建式发展，中联重科的海外扩展，靠的还是并购这张牌。规模的大，最多只是以势压人；而只有企业的核心理念赢得别人的认同和尊重，才能让被并购的海外企业和关联方心悦诚服。收编一个、诚服一个，中联重科的海外扩张才不会重走TCL们的老路。来自北京中视时尚广告有限责任公司--郑宇 （联系方式： QQ： ）

4、多元化扩张的品牌蓄势

据《证券时报》报道： 2011年2月18日，中联重科召开的董事会通过议案，公司拟作为发起人之一参与筹建湖南省地方法人保险机构。该保险机构的注册地及总部均设在长沙。按照湖南省政府的相关文件精神，该保险机构由包括中联重科在内的9家大型企业共同发起。中联重科拟投资1亿元。该保险机构的股本规模初定为11.5亿元，目前尚处筹建阶段，正式成立还需取得相关政府部分的审批。来自北京中视时尚广告有限责任公司--郑宇 （联系方式： QQ： ）

新希看进股民生银行，远东电缆染指基金，万向团体控股民生人寿、进军工商信托，国内企业的“实业经营为主、资本经营辅助”的双翼战略，已渐进佳境。叶敦明以为，低本钱收购、高收益的资本经营，中联重科的发展战略玩的就是“二人转”，这也是让三一重工耿耿于怀的地方，国企的先天上风威力无穷。

对于中联重科而言，央视广告是一个支点，撬动四大价值板块才是广告背后的真实意图。祝愿中联重科做一个技艺高超、潇洒飘逸的剑客，剑锋所指，乾坤立定！

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在当今品牌繁杂、广告媒体众多、消费者对广告排斥的形势下，广告的效果需要持续高频次的播出来保证，让消费者主动和被动的接受，例如脑白金就是最好的案例，但这需要大量的广告费投进，对于大中小企业来说都是很大的支出，建议企业选择以上的投放方案,小投进,大回报。

借力“央视展播”证实和录制好带CCTV台标的广告片及企业宣传片在网上、展会等进行宣传炒作，增加卖点，利用央视的影响力助推招商推广、提升品牌形象和企业实力、用最少的投进达到最大的广告效果。

企业后期操纵：

看点一:以上方案中广告片都是依托中心电视台的审核标准和央视*作团队，确保高标准，高质量的作品，央视专业配音，三维特技效果，主打企业品牌形象和产品文化内涵。节奏，画面，音效追求艺术唯美和国际感。

看点二:广告片播出后可录制带有CCTV中心电视台的台标,供后期展会、网站和客户来公司及经销商宣传使用，提升产品品牌价值和企业形象。

看点三：企业的宣传册、海报、杂志、网站、平面广告等可依托“央视广告展播品牌”宣传，使广告效果得到最大化。

“广告本身就是炒作，炒作广告才是最好的广告。”

我们的宗旨是尽可能大的将贵公司的产品展现在消费者眼前，尽可能多的给您带来代理商，配合您企业的宣传和发展是我最大的动力。

中心电视台中国企业品牌展播，CCTV强势媒体相信品牌的气力。

公司网址： http://www.cctvmt.com/

2003年开始专业从事央视广告已经8年了，专业，诚信！ %D%A

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