我将四公司的经营情况及下一步的工作打算向各位领导和同志们作简要汇报。

一、二○○九年基本情况

生产经营形势良好。2009年，四公司共中标 项，累计实现承揽额 亿元，占年度计划承揽任务总额 亿元的100%。其中......；共完成施工产值....，占集团公司年度计划......；安全、质量、信誉基本处于可控状态。

二、二○一○年任务需求情况

1、加大长大隧道的承揽，提升专项施工能力。

近几年，四公司在桥梁专项施工能力上有很大程度提高，先后施工了广州虎跳门大桥、沙湾大桥、陈村特大桥、甬台温奉化江大桥等，正在施工的工程有沪杭转体桥等高难桥梁，为企业积累了一定的施工经验和施工业绩。根据公司的现有施工能力和施工水平，需要进一步发育长大隧道的施工能力，通过长大隧道的施工，培养人才、锻炼队伍，提高机械化水平，增强企业的整体实力。

2、保持铁路、公路承揽额稳定攀升

为适应大规模施工规模，各类生产要素都进行了相应匹配。在2010年度，需要维持适度规模，避免骤然升降造成的困难在短期内难以消化。在稳定的规模下，提升精益化管理水平，提高市场抗风险能力。继续保持铁路、公路项目的市场份额，逐步带动其他相关行业的发展。

三、经营战略、思路、对策

1、经营战略

积极配合集团公司、集团各区域指挥部、经营部的投标安排，以经营工作为项目起点，兼顾生产和收益几方面协调、配合，尽最大能力做好项目前期调研和公关，产生最大效益。在具体工作中，重点选择与公司现有技术装备水平、人力资源相适应的项目，如长大隧道、大型土石方工程等，实现重点区域滚动发展。尽量采取围标合作形式，全力以赴确保承揽。积极进行投标工作的探索和研究，争取多种形式中标的可能，避免单一围标方式带来的风险。

2、思路和对策

（1）在思想上高度重视。在投标期间的力量投入，在后期会产生很好的效果。如标段的选择、不平衡报价策略制定等等，需要在投标期间做大量的调研工作，有效规避风险，提高项目收益。

（2）、从人、财、物上大力支持。服从集团公司的总体安排，积极参与各项投标。在人员上挑选业务精、能力强，具有丰富施工和编标经验的人员，认真完成各项编标任务。在物力和财力上大力支持经营工作，从各个方面满足工作需要，不折不扣地完成集团公司的各项要求，确保每个项目、每本标书不留遗憾。

（3）、以良好施工信誉进行配合。抓好在建项目施工，实现质量、安全、工期可控，在此基础上，加大优质工程申报力度，建立良好形象，建立起良好的投标环境，并充分培养和利用人缘地理优势，从各个层面配合投标工作。

三、队伍建设情况及保证标书措施。

公司经营中心现有业务人员20名，基本满足日常投标工作。在投标高峰期，项目抽调专业人员进行配合，确保标书顺利完成。

（1）、加强交流培训，提高业务水平。投标工作劳动强度大、风险性高、竞争性强，新工艺、新技术层出不穷，需要加大经营人员的交流和培训，提高业务人员素质，确保标书质量。

（2）、合理进行人员安排，圆满完成编标任务。根据项目类别差异，对投标人员进行合理安排。对于重难点项目，由公司内部专家进行方案、工艺方面的指导、把关。在投标中，制定严格的编标计划，并督促完成，从全过程进行控制，避免出现疏漏。

（3）、完善编标体系，减少工作疏漏。投标工作是一套完整的体系。投标前，进行项目的调研；投标中，加强各关节检查复核，加强换手复核方式，建立业务责任制，加强奖惩力度；投标后，对投标过程中及标书评审期间反馈的问题进行总结，分专业、分重点，避免以后投标中出现类似的错误。通过建立严格的工作流程，避免不必要的投标事故发生。

四、现场稳定、维护企业信誉的措施

1、推进项目标准化建设，确保施工生产有序可控。

以精益化管理为契机，严格项目的过程管理、规范施工，确保施工生产有序可控。项目从中标上场到竣工验收，从关键岗位人员的选择到项目组织方案的确定，从主要技术方案的论证到生产要素的配置，从优化设计到变更补差，从队伍选择到过程控制等，每一步、每个环节都严格规范起来，要通过规范的管理流程确保施工生产有序高效展开。

2、合理管控生产要素，实现均衡生产。

增加必要设备投入，提高劳动生产率。根据公司的发展战略结合项目具体施工情况，有计划、有步骤地加大设备投入，提高劳动生产率。在不断壮大桥梁施工能力的基础上，积极发育长大隧道施工能力。 积极整合各种资源，提高生产要素利用率。项目重要生产要素由机关统一调度，增强整合效率。人才资源尽可能实现老中青结合，同时兼顾相关专业、人员的经验与能力、技术水平、在各方面达到互补；物资、设备尽可能采用收尾项目既有资源，采用发展成熟的施工工艺，减少施工风险。加大人员培训力度。通过一系列培训会形式，如机械设备、预算合同、物资管理、工程试验、工程测量、施工技术和财务培训会等，用以会代训的方式对队伍建设进行探索，满足高度分散状况下专业技术的交流，通过科学的制度和文化，培养出优秀的员工队伍，以此支撑企业的持续健康发展。加强劳务队伍管理。掌握一批在桥、隧、梁、土石方、涵洞等方面有经验、素质好的劳务队伍，对其进行研究、分类、评价，加强对外包队伍的管理和约束，要把公司的各个理念、要求渗透到作业层的每一个环节中去，提高作业层的劳动生产率。

3、加强内部监管，确保企业信誉。通过管理的标准化、程序化、专业化，把在手的各项工程做好，营造良好的信誉氛围。加强在建项目的宣传和报道，树立起企业良好的社会形象。加大科技创新力度，提升专项施工能力，加快产业升级步伐，提升企业的竞争力和知名度。

4、以扁平化管理模式，迅速高效处理问题。公司机关要对所有项目在全局上进行掌控，要密切关注各重难点项目及各项目的重难点，从服务上、制度上、福利待遇上向一线倾斜。公司管理人员要深入现场,对现场的体系运作情况和管理情况进行督察。在项目管理及企业信誉评价中出现的问题，果断处理，避免官僚作风，贻误战机。

5、加强重点监管，防范信誉隐患。

（1）、密切关注高难点项目。尽管公司当前最突出的三个难点项目进展顺利，但施工中还存在许多不确定的因素，还有好些难点、预警问题还没有得到彻底解决，需要不断进行关注，确保现场稳定有序。

（2）、加强安全、质量监管，严防各类安全质量事故发生。针对不同项目，厘清风险源和不安定因素，加强施工方案预控和过程监督。建立严密的安全质量防控体系，健全从项目经理到总工程师，到工区负责人，到工班长，到安全员、质检员的管理网，使防控措施横向到边，纵向到底，保证安全质量体系良性运转。

（3）、进一步夯实经济基础。尽管公司的财务管理、成本管理都取得了很大的成效，仍需要进一步夯实、巩固、提高，确保公司良好经济运行状态，保证职工工资、福利按时发放，确保民工工资不拖欠，避免经济纠纷形成不安定隐患。

（4）、加强方案预控，实现未战先胜。做好项目预控措施，把问题消灭在萌芽状态。对公司所有在建项目逐个进行排查，对不能按期完工，存在质量或安全隐患的项目及时发现，尽早化解。一般性施工方案，严格按照公司要求，在公司总工批复后施工，对于重难点方案，积极进行专家治理。

五、经营工作建议和意见。

1、深化现场考察，增加项目收益。突出项目前期考察，认清施工中潜在风险和收益，合理运用投标策略，为施工中合理变更索赔奠定良好的基础。

2、做好项目投标和施工的衔接。重点项目，配足力量加强标书施工方案研究，提高标书方案在施工中的可行性；加强投标报价研究，减少隐含风险，且施工预算人员要提早介入，为后期变更打好基础。

3、增加经营人员对项目了解。通过到项目参观、学习，专题培训等方式，完善编标人员的知识结构，提高对公司现有施工能力和施工水平的认知，将理论和实际很好结合。

汇报完毕，谢谢大家！

二〇一〇年一月五日