近日中国日报网报道了我们恒达通过微博营销，使暖贴产品进入个性定制轨道的故事，报道原文如下：

　　微博火了，截至2010年10月底，新浪微博用户数已达5000万，新浪微博用户平均每天发布超过2500万条微博内容。作为一个中小企业，如果到现在还没有开展微博营销，已经OUT了，因为在新浪微博上已经有许多企业进驻了，他们每天在里面发布，回复，转发，关注，链接，……，玩转得热气腾腾。

　　除了B2C企业，也有部分B2B的企业开始了微博营销的试水，愉快体验着春江的水暖。这里要介绍的是恒达公司的贝贝熊暖宝宝，他们是如何通过微博征求发明和发现的点子，让自己的产品进入个性定制轨道，生产更多新产品。

　　(报道截图)

　　先介绍下恒达的背景，2008年中国南部的那场大雪让暖宝宝一夜成名，国内的信阳核工业恒达实业公司借力网络销售贝贝熊品牌的暖宝宝，2009年，恒达公司的贝贝熊暖宝宝在网络上的销售达到1.2亿，一下子名闻遐迩，到了2010年，光浙江一带就出现了200多个工厂。许多工厂在产品质量上保证，用低价格冲击市场，使恒达公司面临新的竞争。

　　恒达公司总经理王志立介绍说，贝贝熊进入网络比较早，前一段的目标是追求销量，在许多企业跟上来以后，贝贝熊如果和他们一样用拼价格的方法去竞争，总是有限。开发新产品扩大市场才是更宽广的道路。暖宝宝的关键技术是对温度高低和时间长短的控制。掌握了这门技术，开发新产品就能够随心所欲了。

　　王总告诉我，借助互联网上的众包理念，他们在新产品的开发上顺风顺水。他举了好几个例子，比如军队在网络上需要他们生产一种快餐加热剂，能够在七八分钟的时间里将一盒饭加热到97°以上；抗震救灾中，许多救灾志愿人员需要能够24或者48小时保暖的材料；一家医院需要他们生产能够保持输液在一定温度的暖柱，环绕在输液管上；一家药厂生产治疗骨质增生的喷剂，但是因为喷洒的原因，药效不能持久，药厂要求改为生产暖贴型的药贴；一些运输热带鱼的物流公司，要求能够有一种热帖可以保证热带鱼北运时候达到一定的温度；……。所有这些个性需求，他们都在网络上得到启发，生产出来了。

　　在有了新浪微博以后，恒达公司决定在微博（@恒达暖宝宝http://t.sina.com.cn/hengda）上举办“头脑风暴之暖宝宝创意大比拼”活动，活动规定，微博友可以跟贴给出创意，这种发热原理还可以发明哪些用途的暖贴，凡是被认为是创意用途的，奖励暖宝宝30片。

　　我们来看看几位参加活动的网友的创意：

　　@中意轩W：记得上大学时一年冬天特冷，学校班车冻得发动不起来，司机到处找开水，暖宝宝能否发明一种冬天快速发热又便于携带的类似毯子物体，可以放在汽车后备箱里，在冬天短短几分钟内发热，然后盖在汽缸上，等汽车发动起后再拿掉，常年循环使用，还可以节省防冻油的钱，节能又环保。

　　@转运ING：可以开发暖杯杯垫，也就是保持杯子热水一直恒温的杯垫，这对于每天泡茶来喝的人有很大的需求，因为大家都知道虽然有保温杯，但是保温杯泡茶是不健康的，而且保温效果也有限，茶还是要热热的喝才好滴。希望能用来泡茶、煮茶、煮咖啡！

　　@米菲兔兔：暖宝宝真是个好东西，我在想，如果暖宝宝可以贴在洗澡木桶外面发热，温度可以变成泡温泉的那个温度的话，那样我们在家买个木桶澡盆就可以天天享受温泉的感受了。那将是多幸福美好的一件事哇！

　　@珊瑚林子：对于暖宝宝，一般人似乎对她的认识还停留在明星常用品上。但现在一年比一年冷，暖宝宝已很平常化，价格也不贵。若说利用暖宝宝的生产原理，那我觉得袜子，手套，围巾，床铺这些外，也可以附贴膏药上，温度适当的话也能让药性发挥更好，更好缓解身体酸痛；野营等意外情况下，可以成为紧急加温垫或者烘干垫。”

　　我问王总，微博上网友们的建议有用吗？王总告诉我，在互联网上，特别是在微博上通过互动来生产个性化的创意产品，是一个好方法。他们有一些新产品就是在互联网上征求到的创意。他介绍了一个有趣的案例：新疆哈密有一个地方，沙子里含的磁性高，成为沙疗的理想场地。但是因为气候原因，做沙疗的时间一年里只有一两个月。恒达在新疆的网络经销商给他们创意，如果工厂能够生产一种暖贴来保证沙疗必须有的温度，哈密那个地方的沙疗就可以成为全年的了。恒达公司马上生产出一种“保健沙疗贴”，可以让人一年四季在任何地方都做这种保健沙疗。这个信息在互联网上传播以后，又给一些医院知道了，要求工厂进一步改变产品，配合医院的理疗，结果市场一下子就变大了。

　　我提了一个问题，暖宝宝原来是日本发明的，已经有30多年的历史，为什么在产品的个性化生产上反而不如中国呢？王总认为，中国企业销售暖宝宝的主要通道是互联网，可以和终端客户互动，有较好的粘性。中国的生产设备小型化，适合生产多样化的个性产品，下决心生产比较容易。个性化产品一旦开发出来以后，在互联网上一公布，很快就能够聚拢起来一定数量的订单，成为一个大的需求。一个企业在生产个性化产品的时候，承担的风险并不大，只要善于利用互联网，更快传播自己的新产品信息，会很容易找到更多有这样需求的客户的。

　　前几年，恒达公司只生产单种暖贴产品，市场销售有明显的淡季旺季区别，往往一年只忙六个月。但是从今年开始，随着许多个性需求产品的研制和销售，工厂已经没有淡季了。王总认为，互联网上象微博这种互动营销，会帮助他们研制和生产出更多的个性定制的产品的。

　　报道来源：http://www.chinadaily.com.cn/micro-reading/dzh/201 1-01-17/content_1589318.html

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