据媒体报道，近日有消息人士透露，海尔、格力有可能谋求渠道合作，在格力渠道内销售海尔冰箱、洗衣机产品。海尔与格力已经进行了高层接触，探讨渠道合作的可行性。此前格力电器总裁董明珠就有意在微薄透露表示与海尔有渠道合作之意，只是未明确表示双方是否已有接触。

“海格”合力决战美的？

作为白电行业的三大巨头，美的、海尔、格力一直保持着鼎足而立的竞争态势。然而，随着2010年美的突破1000亿规模，并定下5年内增长到2000亿规模的目标，这一行业格局将可能被打破。

据了解，美的集团2011年第一季度销售收入接近500亿元，同比增长了60%以上，如果全年都保持这样的速度，最迟2012年公司就可以完成2000亿元销售目标。其中上市公司美的电器近日公布的一季报显示，当季营业收入304.81亿元，同比增长96.13%，2010年一季度收入还与青岛海尔、格力电器旗鼓相当的美的电器今年一季度的收入几乎相当于后两者的总和(青岛海尔164.78亿元，格力电器172.74亿元)。

面对美的快速扩张的“狼性”战略，海尔和格力都将面临严峻的竞争压力，如果双方真正在渠道方面展开合作，将形成强势的合力迎战美的。而“海格”的合力，能否早就家电业的“海格力斯”（希腊神话中最伟大的英雄，在现代已经成为大力士的同义词）。

格力渠道引入海尔完成多元化？

作为专注于空调单一产品的格力，由于空调的季节性特点以及格力的专卖店渠道模式，对于经销商的淡季经营带来较大的压力，经销商普遍希望有冰洗产品进入，以便实现渠道效益最大化。近年来关于格力多元化的业界传言也一直不绝于耳。

近日，格力总裁董明珠指出了另一种可能性，她表示：“格力电器自己不会生产冰洗产品，但是可以让格力电器的专卖店渠道销售海尔的冰箱和洗衣机产品，这也是一种渠道的互补。” 格力通过20多年的经营，在全国建立了3万多个销售网点，专卖店近1万家，遍布全国乡镇，三四级渠道下沉优势明显。

而青岛海尔2010年财报显示，2010年海尔通过加盟的方式，在县级市场拓展了近6000家海尔专卖店和700家日日顺加盟店，在乡镇级市场拓展了2.8万个销售点。而2011年还计划继续在全国新建2000家县加盟店。

可以看出格力与海尔的渠道合作，将在全国各级市场形成广泛的覆盖面，大幅超越美的在国内1.3万家专卖店（2011年底将扩张到1.6万家）的数量。当然，数量的提升并不等同于质量的提升，如何结合好双方强势的渠道覆盖和产品竞争力，才是“海格”能否战胜美的的关键因素。“海格”双方的渠道合作能够进行到什么样的层面，谜底还有待进一步的揭开。（作者：蓝智-加蓝）

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